美的厨房电器促销推广方案
美的厨房是健康生活的保证,让用户了解美的厨房技术产品和品牌诉求,产生对美的厨电的强关注(认知)——美的厨房是潮流生活的体现
,过潮流生活的描绘,强化用户对于美的厨电的品牌好感和信赖(认同)——美的厨房是幸福生活的起点,将美的厨电与家庭幸福生活形成强关联,并形成美的厨电的品牌烙印(认可)
让消费者认可美的厨房,接受美的“清新厨房生活”的理念,由此产生销售拉动
管理上 ——刊发权向上集中
出口上 ——刊发原则发生改变
合作上 ——模式多样化
c.灵思对媒体的掌控
掌控媒体总量 超过1500家
专职媒介人员数量 超过60人
核心媒体的高层媒介沟通渠道 超过50家
平均月度传播字数 超过250万字
单一客户峰值月度传播字数 超过240万字
完善的媒体资源库 版面/记者 随时更新
定期/不定期的媒体沟通联络 标准流程
C.我们的思考
如何提高美的厨电在消费者心目中的认知和关注度,实现美的厨电品牌从认知到认可的螺旋式上升。
第一步、认知—树立品牌:所谓认知,解决的是美的厨房电器品牌及产品知名度的问题,知名度是品牌的基础.
第二步、认同—达成信任:所谓认同,解决的是美的厨房电器品牌及产品的信任度问题,信任度是品牌的价值 .
第三步、认可—促成销售:所谓认可,是比认同更高层次的信任,认可度是建设品牌忠诚度的催化剂..
公关的核心任务在于在消费者心目中,提升企业品牌、产品和服务的信任度和满足度,进而转化为对销售的拉动。
举例:美的荣事达节水洗衣机的推广
<1>国内首个洗衣机节水标识诞生
<2>荣事达洗衣机率先全面公示耗水量
2.分 析
A.灵思对厨房电器的理解
a.市场格局:在厨房电器领域,品牌的地域烙印非常明显,甚至成为左右消费者选择的重要因素。
从制造模式来看,长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产,注重坚守和专注;珠江三角洲家电制造业,除个别大型企业注重研发外,中小型企业多以组装企业和OEM企业居多,产品同质化程度很高。
b.竞争对手
竞争品牌之一:方太
厨房专家:<1>、品牌定位 精品化、中高档化、专业化
<2>、主诉求点 “三专”理念—专业、专心、专注
<3>、主要举措 品牌万里行
第四届中国厨具后市场用户满意第一品牌
中国行业标志性品牌
方太产品布局
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