德州长荣观湖城商业广场项目广告策划案

第四章  Merchants  招商
招商策略
►    主力店锁定国际或全国一线品牌，中小商家立足德州，影响周边省市。
      项目主力店锁定具有绝对市场影响力的国际或全国一线品牌，力争每种业态都有一家知名主力店做为领导品牌，来吸引中小商家进驻。中小商家立足德州私营业主和品牌商家，然后向济南、北京、天津、上海、青岛等一线代理商比较集中的省市渗透，吸引商家进驻，丰富其销售网络，达到双赢。►    招商未动，推广先行，建立项目品牌知名度和影响力，吸引商家进驻。
      招商未动，推广先行，在项目招商启动前期，加大项目推广力度，快速建立项目品牌知名度和品牌影响力，提升项目的商业地位，提高商家对项目的期待，给商家以信心，增强项目对于主力店商家说服力，吸引中小商家主动进驻。
明确业态，分而招之，整合资源，行业商会，专业市场，定向招商。
      项目业态复合，本案招商应该根据不同的业态，如餐饮、休闲、娱乐等根据每一种业态的不同，去进行分类招商，分而招之，同时，整合市场资源，到各专业市场进行定向招商，如服装类可到北京动物园服装批发市场、济南泺口服装批发市场、家居类可到北园家居市场等，以招商说明会的形式进行定向招商。
      同时，可以通过各省的商会，如浙江商会、温州商会、山东商会等以招商说明会的形式进行商会的定向招商。►   利用招商成果，充分放大主力店的品牌效应，借主力店影响力，提升项目说服力，吸引中小商家进驻。
      事实是最具说服力，充分利用招商成果，充分放大已签约主力店的影响力，借主力店的品牌效应，提升项目的说服力，一方面吸引其他业态主力店进驻，形成品牌互补，另一方面，背靠大树好乘凉，吸引中不小商家慕名而来，主动进驻。