服装的促销方式：买赠促销

　　6. 促销传播以品牌、产品特色为主，赠品为辅。往往在导购员口头传播时，重点强调赠品，忽略了产品，本末倒置。除非是对产品已经非常熟悉的老顾客，或者赠品属于能让消费者疯狂的传奇赠品，否则要以产品为主。
　　7. 有严密的监控，确保按照策划的促销方案执行，该赠的全部足额赠到位，要控制赠品的流失。
　　8. 赠品也要重质量。赠品体现企业信誉、品牌形象和对消费者的重视度。它是产品的附加与延伸，是给消费者的一个购买诱因，是买赠促销能否有效的基础。
　　9.如果可能，给赠品取一个好听的名字，让赠品师出有名。好名字是传播的亮点，会激发消费者美好的联想，使促销起到更好效果。当然，要注意不要让赠品的名字抢了产品的风头。
　　10. 尽量在销售现场发放赠品。从激励角度来看，奖罚越接近需要奖罚的行为，在力度一定的前提下，效果越好。同时赠品的发放与管理成本也较低。
付费赠送
　　买赠常见方式除了当场赠予外，还有付费赠送，即消费者购买服饰后，还要象征性的支付费用才可以获得赠品，或者换取其他产品。
　　付费赠送比免费赠送更能增大赠品的可信性、价值感，对品牌维护有益。运用得当是极具成效的促销手段。
　　付费赠送常常使用于赠品价值高、商品毛利空间小、赠品成本超过了促销预算的情况下。例如所销售服饰均价600元，计划促销折扣7折，促销预算180元/件，如果单纯买赠效果不佳，8折后买赠，而实际赠品采购成本70元，这时，就可以八折，加18元赠礼品一件。或者服饰均价600元，商品进货折扣4折，进价240元/件，促销价格7折，420元，上缴商场扣点15%扣费，实收357元，毛利117元，扣除导购员销售提成1%和员工工资等其他费用按30元粗计，盈利约83元，需要顾客每件加157元，可选其他服饰一件（特别贵的品类要剔除）。
　　付费买赠与直接买赠的异同：
　　1.赠品选择原则相同，但是赠品选择的成本控制区间加大，使赠品的选择余地更大。
　　2.给了消费者自由选择的机会。如果消费者不看好赠品，可以选择放弃，降低由于赠品不符合消费者心愿而影响销售的比例。
　　3.赠品的价值感要求更高，要让顾客觉得赠品的价值数倍于他加付的费用，最好在3倍甚至5倍以上。需要给顾客提供一定的参照系，例如加赠本品牌牛皮带，其感觉到的质量要比肩市场上高档皮带，这样顾客对它的价值判断多以高档皮带为参照。