服装的促销方式：买赠促销

通过赠品刺激消费者购买的促销方式。其原理来自于人往往对额外、意外或者无代价得到的物品总是很高兴获得，无论其价值高低。大千世界，无奇不有，在部分消费者身上还会有买椟还珠现象发生，他们对价值的判断非理性，对赠品的喜爱使其罔顾是否真的需要那件衣服。因此买赠促销总是有效的，但是，效果就要看实施水平了。
　　买赠促销的关键是赠品
　　赠品促销的优点
　　1.创造产品的差异化。同类商品同质化日益严重。好的赠品可以使商品的附加值增加，展现与竞品的差异点。
　　2.通过赠品传达品牌信息。消费者往往会将附赠品与产品(品牌)相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等联想品牌的价值。
　　3.附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一。如果赠品与产品相关，还可以增加产品的使用率。如果消费者认同你的赠品属多多益善类，可能愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。
　　4.好的赠品可以提升商品的价值，冲抵竞品的促销，但关键是赠品要“好”。
　　赠品促销的缺点
　　1.赠品损失。好的赠品人人想要，尤其价值高的赠品。厂家进行赠品促销时，更容易发生自己的业务人员近水楼台，将赠品据为己有，代理商截留赠品，甚至变卖赠品，使赠品没有用到终端促销的现象。
　　2.赠品策划难度高。赠品既要成本低廉，有较高的顾客观感，同时与产品与品牌特点相称，又要制作、运输、分发、保管。赠品的选择很不容易策划。而不适当的赠品对促销效果可能适得其反。当赠品的吸引力不足，品质欠佳时，反而会使本欲购买服饰的消费者产生心理失衡，放弃购买。
　　3.赠品促销工作量大。从策划、选择厂家或供应商、订货、催货、验货、入库、分发、保管、终端使用登记监督到调配，都比价格型促销的工作量大很多。
　　4.没有价格促销方式直接。可能费力不讨好，不少顾客会提出，不要赠品了，把赠品的价值在服装价格中减去好了。
　　可见买赠促销的关键首先在于赠品。赠品对消费者的吸引力大小直接影响促销效果。传奇的赠品使消费者为了得到它而不惜代价，且事后毫不后悔，即赠品使顾客颠狂；成功的赠品使消费者可以接受商品本身或价格的不完全满意，为了对赠品的喜爱而购买，即赠品使顾客喜出望外；合格的赠品使消费者明显提升对商品加赠品的价值判断；普通的赠品使消费者觉得有胜于无，提高了情绪，是否购买与赠品关系不大；不合适的赠品或者消费者认定的价值远低于其购入成本，或者与品牌形象不符，或会令多数目标消费者厌烦或反感。选对一次赠品并不容易，经常选对赠品更加困难，因此麦当劳专门有机构从事赠品开发、定制工作，那些不断花样翻新、有趣的、吸引了众多孩子的赠品在对消费者的大量调查、研究的基础上，结合时尚潮流，由众多专业机构和专业人士创造的成果。