服装的促销方式：买赠促销

7. 力求取悦现场购买者。有时服饰的实际现场购买者与使用者不同，赠品一定要考虑主要实施购买的购买者是否喜欢，否则风险很大。例如童装、男士内衣、袜子等常常是主妇购买，如果将打火机作为赠品就有风险，她们可能不喜欢。
8. 力求符合促销预算。例如所销售服饰均价600元，计划促销折扣7折，促销预算180元/件。如果纯粹买赠，赠品单价应在150元左右，因为赠品难免有一定损失，而且还有传播费、赠品整理、分发、运输、保管等费用。如果8折加赠品，赠品单价应在55元左右。
9. 赠品要有高使用率。让顾客一遍遍复习品牌，感受品牌的贴心与周到。如果赠品到手后一次也没被使用过，等于顾客没有实际获益，对于企业、消费者来说都是一种浪费。企业浪费了时间，顾客浪费了金钱。
10. 赠品要没有危险隐患，以免发生人身伤害导致说不清的官司；赠品要简明易用，否则店堂就要变成半个培训室；赠品要易搬运、易保管，最好没有保质期，否则就要按需订货，并解决相关问题。笔者曾经为一个一线女装品牌订制商场售价300〜800元之间的高档水晶果盘、花瓶为赠品，货源即是同一个百货商场的水晶制品专柜，与该专柜约定，一次取10件，用完再取，用不完可以退货。
11. 赠品要合法，要符合社会道德观，不引发争议。
买赠促销操作要点
　　1. 策划要早，动手要快。一般要提前一个月确定促销方案，并选择赠品，因为赠品的比较、选择需要一定的时间，如果牵涉到设计、制作就需要更多时间，而且检验与分发也需要时间。仓促选择赠品容易发生看中的赠品无法在促销开始前足额到货，只有退而求其次的状况，这样促销效果得不到保障。
　　2. 与传播手段配合，先声夺人。赠品是好酒，传播手段就是吆喝，没有到位的吆喝，酒香还没有飘洒开，节日就结束了。
　　3. 当你很难确定什么赠品受欢迎的时候，可以把选择权交给消费者。赠品的核心目标是让目标顾客满意，感觉物超所值，与其送她（他）们毫无感觉的东西，还不如不送。因此，两组以上的赠品交由消费者选择，或者同时设定不要赠品的补偿方式，常常有较好的效果。
　　4. 赠品要大批量摆放到醒目位置，形成视觉冲击力，当然买服饰赠服装就不用了，赠品获得门槛不要过高，以扩大参与基础。
　　5. 特制赠品要印刷或刻制品牌元素或企业或店铺的信息，让消费者每用一次你的赠品，都复习一遍品牌和企业或店铺。要特别注重包装，力避裸装和简装，包装投入会极大提升赠品的价值感和可信度。有时明确标出赠品的价格，也有非常好的效果，但是价格要让消费者认同。