服装的促销方式：买赠促销

赠品的选择要点
　　1. 赠品使用方便，可以不加任何附加条件的直接使用。这是很多人容易忽略的问题。例如可以当场送拖鞋，不可以当场送皮鞋，因为皮鞋对尺码要求严格，还牵涉与服装搭配问题，除非你开的就是卖皮鞋的店。可以送u盘不能送鼠标，因为u盘不怕多，而鼠标多余就得闲置，甚至顾客可能没有电脑。
　　2. 力求符合目标消费者的消费习惯与消费倾向，中低档服饰的赠品要尽量实用化，高档服饰的赠品要讲求品味和档次；与产品用途相关联是一个不会犯错误的选择方向。每种产品都有其具体的用途，而作为其赠品，与其用途有一定的关联性，能让购买者感觉自然，并且可能正是购买者需要的，例如真丝、全棉服饰送柔顺剂、皮衣送护理套装、毛衫送丝毛洗涤剂，做女装送饰品，做童装送玩具或文具等。与生肖挂钩也是很好的思路。2010年是虎年，可以买男装的送虎头打火机，买女装的送虎型饰物，买童装的送仿真毛绒虎，分别命名“成功虎”“吉祥虎”“平安虎”。
　　3. 赠品要精。力求独特性和难得性，“物以稀为贵”，这是选择成功赠品的重要标准，稀有顾客才会看高它的价值，在超市就可以买到的赠品不会有高溢价。独特精美到令消费者就是看中了赠品才购买，达到“买椟还珠”高度是极大成功。定制设计的限量赠品容易具备独特性和难得性。有的企业的赠品获得市场热捧后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，一箭双雕。
　　4. 力求符合产品的品牌形象与档次，与产品或品牌定位相符合，符合目标消费者的审美观与价值观。每一种产品都有其针对性的定位，作为赠品，除了注重其促销功能，更要注重与产品或品牌定位的相符性，要能够起到强化品牌定位的作用，这样才能为品牌加分。比如产品定位于成功，则赠品一定要显得精致、有品味、有档次。最好与品牌传播相呼应，例如以品牌画册或海报中的某些商品作为赠品，或者赠品使用广告中的某些品牌元素。
　　5. 力求紧扣促销主题或符合节日氛围，注意赠品的季节性。某些赠品存在季节性，对这类赠品反复买赠，一送到底，是犯低级错误。例如，店庆赠送有本店或本品牌形象的特制礼品，母亲节赠送温馨的礼品，儿童节赠玩具，母亲节和儿童节的礼物很可能不适合其他节日。
6. 力求消费者高估值，而实际批量采购成本低，成本与估值差异大。例如某些商品一般在少数高档商场销售，而且基本不打折，同时又是关注度比较高的商品；注意与产品购买者或使用者相关联。例如购买高级西服送POP打火机等，尽管打火机与西服没有关联性，但主要消费群体都是男性。