案例详解商场超市促销推广策划方案
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时间:2016-01-28 10:12:11编辑:来源:促销商品网
营销策略行动方案
为了使会员制的推广达到理想的效果,实现会员数量和会员管理水平的提升,特制定此营销策略行动方案,从活动的组织与宣传推广入手,使会员制的推广向纵深发展。
为了使会员制的推广达到理想的效果,实现会员数量和会员管理水平的提升,特制定此营销策略行动方案,从活动的组织与宣传推广入手,使会员制的推广向纵深发展。
C、要重视通道、堆头、端架,做好装饰与销售的文章,通过装饰来提高单品的销售;
(2)百货的店面装饰
笔者现就职的万隆商城是一家以服饰类为主的精品商城,其定位为高收入消费群体,所以卖场的装饰要体现出进店顾客及VIP贵宾会员的尊贵。笔者就任后,第一项工作就是对卖场的装饰进行大手笔的变革,通过三个月的不懈努力,现在卖场呈现了可喜的变化。
A、扶梯两则广告位。
原先这部分广告位闲置很多,笔者通过与厂家的沟通及亲临现场指导安装,使得广告位闲置无几,使得卖场充满了卖点,给人财运兴旺的感觉。
B、卖场导购、指引牌
原来卖场的指引牌只有“400mm乘150mm”,色彩也不明快,我将它全部改为“1200mm乘500”,色彩改为蓝白相间,感觉很清晰、色彩对比也比较强烈。
C、各专柜的标识牌
我先后在抚顺市各大商场中率先在各品牌专柜设立了SP立式压克力座牌,介绍各专柜品牌的特点及商品特性;新品上市立式折叠POP,采取印刷的形式重点推介新品;带有万隆商城标识的圆形折扣POP,粘贴在各品牌服饰上;“欢迎您使用VIP贵宾卡”立式KT板座牌,使得VIP贵宾会员体会到尊贵的身份;“执行全国统一零售价”立式KT板座牌,改变过去消费者对万隆商城价格过高的思维定势。以上这些促销宣传用品的设立,不仅起到了商城语言提示的作用,而且使卖场的形象更加统一,也彰显了精品商城的与众不同。
另外,在其它一些细节上也从专业的角度上做了改变。“零售就是细节”,体现在店面装饰上就是每一个广告画的画面选择,每一张KT板的材质把关,每一个广告位确定的尺寸测量等等,卖场装饰只要你用心去领会,就会“与众不同、精品频生”。
2、 促销活动如何进行店面装饰
进行一项大的促销活动离不开店外、店中、店内的店面装饰,只有通过店面的装饰将活动的主题、内容向消费者有效地传达,才能使活动取得成功,否则,氛围做不好,消费者同样不会买帐。促销活动期间店面的装饰包括以下几个方面:
(1)店外
店外是指商场正门前的广场、周边的步行台、楼体墙面等。比如,正门前的舞台搭建、搭棚设点、彩虹门都可以看作是商场为营造活动氛围而做的装饰。
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