案例详解商场超市促销推广策划方案
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时间:2016-01-28 10:12:11编辑:来源:促销商品网
营销策略行动方案
为了使会员制的推广达到理想的效果,实现会员数量和会员管理水平的提升,特制定此营销策略行动方案,从活动的组织与宣传推广入手,使会员制的推广向纵深发展。
为了使会员制的推广达到理想的效果,实现会员数量和会员管理水平的提升,特制定此营销策略行动方案,从活动的组织与宣传推广入手,使会员制的推广向纵深发展。
回想起在大卖场工作的日子,装饰工作不是特别多,装饰材料在那时也很少,基本上是布幔、KT板、及时贴之类的,写真相纸都很少。一次,在春节前店长急急忙忙找到我,让我联系一家制作厂家要在各门门楣布置上一些“吉利话儿”,因为第二天老总要来检查,老总喜欢。我赶快找到一个要好的制作厂家,这家老板连夜打车到沈阳制作完毕,第二天准时送到,我也按时间完成了任务,可是帐款却迟迟不结,害得这家老板三番五次找到店长,后来总算结完了,但已比我们当初谈得价格低了很多,因为事过境迁,那时的写真相纸价格已经降了下来,店长以此为据少结了不少钱,但我感觉对不起这家老板,毕竟这活儿是我联系的。通过这件事儿我长了个心眼,凡事不能太急,再急也要事前把事情谈好。
超市、大卖场的装饰分几大方面,下面一一就我的实际经验加以介绍:
A、柱体、墙面
这部分主要是广告位,由配送买手负责与供应商谈判,以货款的形式抵交广告费。它也是超市内最重要的广告位置。我在新玛特的时候,为了装饰店面,按老总的意思,联系了一家美术社,将每个卖区的柱头予以粉刷,当时用的材料是“立邦漆”。记得当时生鲜区用得是红色柱头,非食区是蓝色,食品区是黄色,整个卖场显很有生气。
B、天棚
这部门主要是商家自有的公共标识部分,由企划部负责整体规划。它包括商品分类标牌、热卖标识牌、卖场导购指引标识牌三大部分,主要装饰材料为KT板、及时贴,吊挂用鱼线。企划部负责设计好样稿,领导同意后,交由美术社刻字,拿回后由美工负责粘贴、揭字,然后找各课的理货员协助吊挂。
C、扶梯两侧
这部分主要为广告位及公共部分,重点为一至两层的扶梯。我们在扶梯两侧扯了两根钢丝绳,上面吊挂POP海报,将各课一些重点促销商品及价位书写在上面。在扶梯上方吊挂了两条大块绸缎,做成波浪状,气势很是宏伟。今年春节的时候,还在上面用泡沫苯板雕刻成一条大龙。
当然还有很多“点”,在这里笔者就不一一赘述了,在工作过程中笔者感到大卖场的装饰工作要注意以下几点:
A、“点”与“面”的结合,抓住主要的几个“点”,比如门厅、扶梯两侧、上行扶梯口、天棚等,通过“点”来带动“面”。
B、创意要新颖,要节约成本,用最少的钱办最大的事儿,要给人眼前一亮的感觉;
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