注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

创意促销活动方案:创新的“置换营销”

 时间:2015-04-13 20:03:48编辑:来源:促销商品网
古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候,以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为,是不能容忍,也无法做大的短视行为。
  但是,我们真的是”卖的就是我们说的”吗?或者说,我们有必要“卖的就是我们说的”吗?如果是,可口可乐、耐克这些品牌就一钱不值。

  实际上“手机”就是“名义商品”,而“通话时间”才是“实际商品”。在这个打包营销方案中,价值是被置换了的。
  简单地说,能够被这个方案所吸引的主体人群是通话时间需求较大的黄金用户,他们买手机的目的已经从手机本身偏离到通话时间。这时候,手机就充当了“名义商品”,“通话时间”所对应的话费相对来说统一、透明且容易判断,是最好不过的准货币的等价物,是极佳的进行价值置换的“实际商品”。更重要的是,“通话时间”在运营商和用户之间存在价值差异,即两者得到它的成本是完全不同的,且差距(用户的长期话费支出)足以覆盖名义商品——“手机”的采购成本。从而,置换营销所的价值置换能够实现,“买手机送话费”才能为消费者带来超值震憾的价值体验。
  我可以发现,“通话时间”完全具有“实际商品”所需要的条件:其价格即话费统一、明确且稳定,是非常完美的货币等价物;质量同质化程度高,容易判断。而作为运营商,话费是其“自产自销”的产品,具有先天成本优势,成本和价格间的差距足以祢补送出去的那部分手机的价值。而作为“名义商品”的手机,其价值由于质量、功能、品牌多因素的影响难以判断,零售价格(用户能得到的价值)普遍虚高,特别是CDMA手机更缺乏可比性。这样,一高(手机价格虚高)一低(话费成本低),运营商在实施中可以非常方便地实现价值置换。

更深领悟置换营销
  在前面其实已经说明,置换营销的两个重要要素:“名义要素”和“实际要素”,都不局限于商品,它们还可以是一个商品中的两种功能,一个解决方案中的两个部分。
  不同功能、不同部分的不同价值之间的置换,甚至是功能性价值和情感性、心理性价值的置换,都可以为消费者提供“有震憾力的价值体验”。通过A、B两个价值要素间的替换同样可以达到类似的震憾效果。
  举例来说,中国移动向“动感地带”用户提供大量免费和优惠短信服务,就是典型地对一个服务产品的两个功能——“移动语音通话”和“SMS短信服务”的价值置换,很好地满足了学生、年青群体因收入低、沟通需求量大、对沟通实时性要求不高等消费特点所表现的对短信的强劲需求。

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved