促销：谁比谁精明

　　（角色：IT）
   
　　我理解所有的营销手段都有一个共同的目的：就是希望吸引更多的顾客来购物，也就是所谓的薄利多销，购买的人越多，商品库存周转就更快，现金周转也更快。案例中列举的营销方案属于特殊的买赠活动（买X元送Y元），它除了具备一般营销手段的目的之外，还有一个特殊的目的就是促进单体顾客的购买欲望，对于一般顾客来说其实是一个连环套，就是要想法设法掏空顾客的钱包，算到她头晕、买到他手软。买卖双方在交易过程中的讨价还价就是一个博弈的过程，如此看来，这些所谓的营销手段本身就是零售商家促进销售对顾客玩出的“阴谋”，所以现在顾客反过来跟商家玩点“阴谋”一点都不为过。
　　如果少数几个顾客能像案例中提到的那么聪明，那么对促销效果的影响是微乎其微的。如果绝大多数进店的顾客都带着那种“阴谋”进来，我想也不是坏事，试想想，如果不是商家的品牌有很强的号召力、促销活动有很强的吸引力，会有那么多的顾客跟商家玩“阴谋”玩得不亦乐乎吗？既然顾客有这个玩这样的“阴谋”游戏，我们不妨就顺着走，让顾客乐在其中，让顾客在满载而归的同时还带着一种胜利的感觉，不是更好吗？！说不准，这样的活动效果比直接打折的效果还要好呢，因为直接打折没有给顾客带去那种“斗阴谋”的乐趣！
　　（角色：淘宝2皇冠卖家）
   
　　促销，是需要钻研滴。
   
　　1、是商品定价问题。活动既然是买200送200，相信是个力度非常大的活动了，商品定价在405，这纯粹是个自找麻烦的定价。大可以定到380，390，甚至399，以限制顾客得到赠券的数量，并且拉动第二种商品的销售。
  
　　 2、是返券使用限制。现在几乎没有商家做的返券活动，可以毫无限制的使用。使用时间，金额上做出规定。比如一周后使用礼券，比如每消费100元可以使用50元礼券。
   
　　3、针对这个问题，其实可以设下种种限制，但就算是商家再精明，也无法穷尽和规避所有漏洞。你的促销政策一旦出台，不能轻易更改。返券这样的活动之所以被很多城市封杀，就是因为商家设下重重陷井，顾客想方设法钻尽空子。利益纠缠不清。官司不断。
真正的促销让利，还是要明折明扣，在前期宣传，货源储备，商品阵列、客户服务上下功夫。有了庞大的流量和人气，就不愁银子滚滚来了。