健康保健行业促销策略

随着市场竞争的激烈，促销，已经演变成了营销中的一种给力武器，成了商家促进销售的杀手锏。促销，贯穿了整个营销的始末。
     养生馆是未来健康产业最主要的营销模式，促销也是养生馆营销最常用的销售利器，现就养生馆促销的常见方法和注意事项做一归纳，希望能对健康保健这个行业的商家有所帮助。
     营造良好的促销环境
     在地摊上吆喝和在百货大楼里面吆喝的效果是完全不一样的。一个简陋的地摊，任凭摊主声嘶力竭，也难以留住几个顾客，有的人甚至会被摊主的过分热情吓跑。地摊上的成交，金额也小的可怜，累死累活一整天，喉咙喊破，数数钞票没多少。但是百货大楼就不一样了，只要店内促销海报一贴出，立即增加销售量，遇到双休日、重大节假日，还会形成抢购场面。
     有的朋友会对我说：不是我不想开百货大楼，我没有那个本钱，我只有一个几百平方（甚至几十平方）的养生馆，拉顾客进来都很困难，没办法形成百货大楼那样的气场啊。
     致力于健康服务的养生馆，并不需要超大的营业面积和豪华的装潢，但是一定要显得很专业。即使是数十平方米的小店，如果环境优雅、布置得体，顾客也会心生欢喜；反之，如果弄个几层楼的养生馆，里面弄得乱七八糟，顾客也呆不长久。
     用点心思在养生馆的布置上，在店面的装修上和养生文化墙的设计上多下点功夫，可以增加顾客的好感，促销时的效果就会翻番。
     增加人流量的促销措施
     “店外车水马龙，店内门可罗雀。”很多做健康产业的老板都有这样的感慨。促销的首要任务就是增加店面的人气，把门外的人拉到店里面来。体验营销在这一方面做得不错，理疗床、高电位、气血循环机、足浴机，都能够吸引一定的顾客，经营者可以根据自己养生馆的店面大小选择相应的配套设备。
     进店里购买产品的大多数是老年人，如果能为老年人解决一些生活上的问题，来店里面的人也会多一些。几乎每一个老年人都有买菜的习惯，现在食品安全问题比较多，主要是蔬菜水果里面农药化肥和激素过多，如果能在店里面摆上一台降解农药化肥激素的生态仪，每天免费给老人们洗菜，也可增加店内人气。
     老年人都希望能有点小恩小惠，免费的东西很受老年人的喜欢。一些业绩很差的会议营销团队很是喜欢给顾客发东西，并且出手大方，尤其是现在一些做快速会销的公司，很舍得下猛药。这些公司由于缺乏长远规划，快速会销更是经常打一枪换一个地方，所以不得不在小礼品上花本钱。这种方法一些有实力的会销公司都不愿意去做，养生馆更是不需要和不规范的会销公司尤其是快速会销公司攀比促销礼品的价格。