健康保健行业促销策略

     养生馆促销，小礼品的价格争取在选择每人每日一元以下。礼品可以选择一些日用品，顾客感觉比较实用。当然，如果用一些价廉物美的保健品、药品来做小礼品效果更好，像一些治疗风湿、骨质增生的膏药，可以快速减轻疾病症状、缓解疼痛，而这些病又是老年人的常见病，很容易复发，经常给他们一些有效果的外用膏药，顾客用了你的膏药，缓解了疼痛，到他下次发病的时候就会再来光顾。
     一些当地知名度很高的东西，如果能弄到小包装，可以以成本价销售，不为赚钱，只为吸引人气，产品不仅仅局限于保健品，可以扩展到食品，比如杭州的铁皮石斛、山核桃、小竹笋，老百姓很喜欢，在养生馆里面弄这些东西，不赚钱甚至稍微低于进货价卖给顾客，会给养生馆赚下好名声。
     养生馆还可以通过提供一些简单的保健茶水等服务来吸引顾客，比如常年提供自己组合的养生茶给顾客饮用，并且允许每个顾客带一小杯回家。别小看这一小杯茶，只要配方好，喝起来有感觉，大家都会天天来喝。
     养生馆的客流量是销售量的基础。一个中等规模的养生馆，每天不得低于300客流量；一个大型的养生馆，每天不得低于500客流量。
     促进下单的促销措施
     保健产品价值不菲，任凭你说得天花乱坠，顾客就是不为所动。临门一脚太轻的话，很难突破顾客的心理防线。这个时候的促销就需要用重磅炸弹了，轻武器没有威力。
     日常销售攻单促销的成本在销售额的10%左右比较合适，大型促销可以将攻单的促销成本提高到15%。大促销往往能出大单，不痛不痒反而误事。
     用来促销的产品可以是其它热门的高价格保健品，现在非品牌的会销产品基本上可以在一折左右拿到货，用自己不做主打的热门高价格保健品做促销，可以有效防止顾客流失，避免顾客到竞争对手那里消费。
     包装成具有保健功能的日用品也经常用来做促销，并且较受顾客欢迎。选购这类产品时，要特别注意产品的质量，现在的一些所谓高科技产品，其实是没有任何科技含量。像去年宣传得很火爆的“XX被”，自称是用火山岩纤维经过特殊工艺做成的，对关节炎、高血压、高血糖、高血脂、肠胃病、妇科病、男性前列腺病甚至癌症都有作用，但是消费者买回家去之后冻得直哆嗦，再到相关部门去化验，所谓的火山岩纤维竟然是比棉花还便宜的腈纶，不仅不能“包治百病”，而且连基本的保暖功能也没有。如果拿到这样的“高档产品”去做促销，首先伤害的是顾客，最终伤害的是自己。顾客不是傻瓜，他们心里会这么想：这家公司竟然把劣质产品送给我，他的产品肯定不咋的，我上完这次当，下次再也不来了。