健康保健行业促销策略

旅游促销也很适合养生馆搞促销。因为老年人年纪大了，都希望能出去走走，见见世面。旅游促销操作得好，能够更快地出货。
     旅游促销一定要找正规的旅行社合作，给顾客买好保险，并和顾客签订旅游协议，身体很不好的顾客最好谢绝，以防不测。这几年，营销公司带顾客旅游，经常有突发事件发生，养生馆的经营者最好未雨绸缪。
     公益促销
     我们原来做会销的企业经常搞委员会、理事会之类的组织，给一些铁杆顾客好处，把这些铁杆发展成委员或理事，再由委员、理事去推销产品。比起赤裸裸的物质赠送的促销方式，委员会、理事会的促销形式显然更高明一些。但是，它还是建立在物质层面上的一种促销模式。委员会、理事会的成员人脉关系广，一旦竞争对手开出的条件比较丰厚，他就有可能叛变，甚至带走很大一群客户，有的人也会同时担任多家公司的理事。另外，一个城市里面不可能无限多地发展委员和理事，委员制和理事会到了一定时候其实反而会制约企业的深发展。
     公益营销建立在纯粹的道德层面上，没有任何的物质回报，可以避免委员会、理事会的弊端。用公益营销做促销手段，几乎是零成本。想长久发展、做品牌的养生馆机构一定要好好规划公益营销。
     很多企业认为公益营销就是花大把的钞票去弄个噱头，比如说在电视上偶尔露个脸、给危难事件受灾者捐几次物和款、给希望小学一笔钱。这样的公益营销是没办法产生销售力的，因为几乎每一家企业都会做一些这样的“善举”，其中大部分这样的行动其实只是在作秀而已，大家都已经司空见惯。
     最高明的公益营销是企业和顾客的互动，由企业牵头，发动自己的顾客或准顾客和企业一起去做公益。不要以为只有送东西给顾客，顾客才会给面子买自己的产品。实际上，他们认为你送这么多的东西给他，只能说明你得利润空间大，他们会认为羊毛出在羊身上，你送的东西越多，顾客越会觉得吃亏。
     鼓励顾客做公益活动的好处在于：在旷日持久的公益活动之中，会经常接触到一些使人潸然泪下的场面和故事，顾客参与其中，可以感知到自己的人生价值，体会到帮助人的快乐和自豪。由于这些活动都是由养生馆牵头，因此，顾客对养生馆的感觉会倍感亲切，也会感知到自己是养生馆的一分子，是养生馆的主人，是和养生馆共命运的人，在不知不觉中，顾客会和养生馆走得很近。