视觉营销

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。知名书籍设计大师吕敬人说，没有经过设计洗礼的社会是不能称之为现代社会的。作为处于时尚浪尖的服装品牌，视觉形象当然成了最重要的研究课题。

2006年，“视觉营销”一词在业界悄然兴起，将视觉提升到一个更深和更广的营销层面。许多服装品牌将“视觉营销”列入营销培训的重点课程表中，已食髓知味的品牌更不惜代价进行深入地挖掘和推广。

一、视觉营销的定义和作用

目前市面有多种解释，不离其宗的就是：品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

很多人认为，视觉营销只把终端做好就行了，这其实是很片面的。一个品牌进入到消费者视线的途径是很多的，比如户外、电视、网络都有可能直接或者间接的与消费者接触，能不能让人一见钟情，或者能不能日久生情，就要产品的品质了。

一般来讲，一个构建完整的品牌视觉体系可达到如下功能：

1、 吸引眼球

人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。

就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。

2、  激发兴趣

如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。

笔者印象最深的要数七匹狼了。早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。

3、传播品牌文化

视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。