视觉营销
雄豹狼,一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。起初笔者对其“总统领”提出质疑,但看了07年 CHIC以后,却对其增添了几分好感。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚:墙面、毛笔、宫灯、字画等等,让人看了后产生强烈的民族自豪感,“世界看中国”不仅仅成了他们的口号,而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。
二、360°解构视觉营销
毋庸置疑,视觉营销是为营销服务的,那么在华丽的表象后隐藏的终极目的还是带动产品销售,获取利润,从而推动品牌的持续发展。从这一点出发,我们说我们做视觉营销,不是单纯的艺术创作,而是包含了品牌宣传、企业文化、概念炒作、情景诱导等等众多的商业因素,有时还要受预算、空间、人为等多种原因导致不同的结果。那么,如何在视觉营销的过程中,把握其主要的方向和原则呢?
1、有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
视觉是我们看到的表象,思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广期品牌,每段时间都会有不同的主题作为核心思想,譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强,后来以点带面,由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长,从而拉动了整个品牌的良性发展。今天,当我们走进茄克的终端,依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说,这是劲霸的战略思想,从开始到现在,坚持不懈,因而记得在2004年的鞋博会之时,有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是:此品牌带代言人为蔡依林,她唱了一首《海盗来了》,于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应,却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解:展会的终极目的是推广和展示品牌形象,建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌,明星代言只是敲门砖,让别人认识一下而已;大众最关注的应该是产品好不好,特别是晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下,这一点是重中之重。而这样做出一个馆来,陈列出的则是一种花架子式的幻象,没有点到问题的核心。因此,这就是一个战略思想的失误。
2、形成广告视觉、终端视觉高度统一
通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”,这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用:它们让消费者对品牌产生初步印象;而此品牌的产品到底好不好,只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链,而这个链就是:名要符实。
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