怎样用调情的手段策划终端促销活动方案

我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师，他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于，他们是把追求女人当作了自己的事业。
　　把妹达人通常都具有把握目标对象深层次需求的本事，能够从对方的言谈举止中揣摩出什么样的行为和话语最能打动她，这点丝毫不输给以营销为事业的众多策划人。调情是一种情调，会调情的人通常比不会调情的人显得更有魅力。因此，从事营销的人们如果能试着以调情的态度来策划一下市场——比如，就从一场终端促销开始（那是能够跟消费者产生直接互动的方式），或许会使你的促销活动比别人的活动更有吸引力。
　　“促销策划”法则之一：找到吸引力开关
　　把妹达人的首要调情法则是找到并设法触动对方的吸引力开关，而这种成功的吸引往往会使对方情不自禁。终端促销同样适用于这一法则。有一次我去商场选购皮鞋，先是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因为时间比较充裕，决定再随便逛逛多看一两家，结果遇到另一品牌在做促销，买皮鞋送皮带，顿时吸引了我，因为该品牌的知名度不输给前一家，而买一双鞋能额外得到一条对我来说很实用的品牌皮带，诱惑力是相当大的。于是，最终以较贵的价格在这一家成交。
　　一场有吸引力的促销活动，赠品无疑是关键。而赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事，选择的赠品没有新意，与同类品牌过于雷同，往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决，有时不免走向另一个极端，即过于追求赠品的花哨、新奇，而忽略了实用性和普适性。其实，优化赠品，重在提高赠品的实用性与附加值，而不在于多花哨、多新奇，与其华而不实，还不如实用实在。对于日化行业的促销活动来说，以往更注重赠品的体积大、有份量，现在则逐渐倾向于价值感强，精致、实用，能够投消费者之所好。关于赠品，日化促销一个可行的办法是，开发既是竞争品牌的明星产品，又是自身的边缘产品的品类作为赠品或特价品，提供给渠道，由零售店通过买赠来拉动销售。一方面，这对于消费者有吸引力，而且能够蚕食和抢占竞品份额；另一方面，作为自身的边缘产品，它也不会挤占自身品牌的销售份额。如果把它作为特价品，则还可以其利润空间支撑自行车、电饭煲等高价值的外购赠品，对女性消费者的促销吸引力也是显而易见且屡试不爽的。
　　“促销策划”法则之二：展示高价值
　　在把妹达人看来，女性的天职是生存和繁殖。同理，从营销的角度来看，消费者的天职就是利益和价值。所以，物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中，只有展现出足够大的利益和足够高的价值，才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值，至少包括两层含义：