怎样用调情的手段策划终端促销活动方案

　　一是通过适度放大来凸显高价值。把妹理论之一，男女交往中，女性的情感电路会选择一个她认为有高价值的男人。因此，只有展示出高价值，才能突破对方的防护罩，抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩，同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中，厂家既要有足够的支持和投入，同时，要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度，所选择的赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度，是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢？无疑是后者。超市购物券的好处是消费者自主性更强，但缺点是团购通常并无特别的优惠，价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠，因此赠品价值可以适度放大。
　　二是以充分的终端包装和活动造势来展现价值。把妹达人有一个“孔雀理论”：如同雄孔雀屁股后面又长又累赘的羽毛是它生存能力的昂贵证据，当男人打扮得更为“闪亮”时，女人们会多看他几眼。因此，真正的把妹达人并不喜欢装酷，不喜欢躲在黑暗角落里一言不发。人们常说“不要把好肉埋在碗底”，说的也是这个意思。名牌内衣都买了，就不必舍不得买一件象样点的外套。至少，准备充足的横幅、海报、门贴、灯箱、吊旗、试用装等终端活动物料，以及把你的赠品堆头做得更抢眼一点，用以制造活动氛围，强化陈列效果，提升视觉冲击力是必需的。
“促销策划”法则之三：借助优势提高能量等级
　　把妹秘诀之一，你要以比目标对象更高的能量等级与之搭讪才是有效的。促销也当如此，你要以较高的能量等级与消费者沟通，才能俘获消费者的芳心。因此，促销活动方案的策划，促销工具的运用，除了考虑消费者需求，还要考虑要能否有效整合自身优势资源。因为只有整合自身优势资源，才能进一步提高促销活动的能量等级。例如前文所说的通过厂家规模采购优势来放大赠品价值，其实也是提高能量等级的办法之一。另外，这种对于资源配置的考量，有时还涉及营销链的角色定位。曾经看到有些化妆品厂家的促销活动方案中，采用了“你购物我买单”的抽奖返现促销方式，其实，这种真金白银的促销刺激，更适合终端店或卖场来投入和实施，而厂家选择这种促销工具，其独有的优势和资源完全无法体现，能量等级难免大打折扣。
　　促销活动一般无法提高品牌的溢价能力，因此也不可能提升产品获利能力，它只是通过刺激消费欲望来促进销量增加，而经常性的、大力度的促销活动甚至会使品牌形象被拉低。并且，包括化妆品在内的快消品促销活动费用与广告费用之比据说现在已经达到6：4，促销力度的加大不可能以无限度的费用投入为支撑，而借助企业资源优势提高促销活动的能量等级其实就是把好钢用在了刀刃上，能够在既定的费销比额度之内，为消费者创造最大化的利益和价值。