怎样用调情的手段策划终端促销活动方案

　　“调情”法则之四：发挥僚机的作用
　　僚机原本是指编队飞行中跟随并配合长机完成任务的飞机。作为恋爱学术语，特指把妹达人身边的随行同伴。名导冯小刚在成大腕前就曾经有过当“僚机”的经历：“我常常为了配合他，当众提一些幼稚的问题然后遭邓爷一番教诲，令听者有心的姑娘眼睛为之一亮。当然邓爷也得配合我，用他被我当场树立起来的威信赞扬我的为人。其结果是他吃肉我喝汤，有追求的姑娘跟他走，有同情心的女孩陪我跳舞”。
　　把妹需要僚机，一场成功的促销活动同样少不了僚机的配合。正因为这样，所以不少厂家在策划终端促销活动时，才会有一种矛盾的心情，既怕经销商对活动不感兴趣，又怕经销商只为套取政策而随意应付活动。在日化行业，很多厂家活动到终端店后，因为店主不重视、不配合，甚至连横幅、海报都没有，政策执行很不到位，有的还将赠品挪用作其他公司品牌的促销。一言以蔽之，厂家做终端促销，就像初恋少女等情人——既怕他不来，又怕他乱来。
　要想避免这种乱来的情况发生，首先厂家推出的活动本身要具有可执行性，便于操作，就专营店渠道来说，常规促销以店内中型促销为宜，无须搭台，无须主持人，与大型活动相比其形式更简单，可操作性强。另需注意的一点是，尽可能完善流程，强化执行和监控，并制定适当的费用分摊方案，不宜由公司大包大揽全额支持，尤其是大型活动，要使之更多地体现集成促销方案的优势，充分整合公司、代理商、零售商三方资源，形成合力，从而引爆市场，带动市场整体上量，全面旺销。
　　意大利男人说： “调情在意大利是一种基本礼仪，和女人调情更是我们意大利男人的义务。”学会和消费者“调情”，也未尝不是营销策划人的义务。