服装的主要促销方式

销售促进，英文Sales Promotion，简称促销或SP，是商家以一定的利益诱因，在短时间内改变产品在顾客心目中的价格和价值评价，以促使顾客购买某一品牌的产品的激励措施。简而言之，促销就是直接刺激以求短期内达到销售效果的推广方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与销售推广的另一种方法——公共关系形成了鲜明的对比。公共关系偏重于间接的、长期的效果。根据促销对象的不同分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售人员促销，本书主要研究服饰对消费者的促销。
　　正确有效的服饰促销可以达成以下效果：
　　● 激发潜在顾客初次尝试的欲望
　　● 改变竞品顾客购买意向
　　● 增加老顾客当次购买数量
　　● 增强导购员信心，保持员工士气
　　● 对抗竞争品牌
　　● 导入新产品
　　● 巩固品牌形象
　　● 保持品牌和店面的顾客关注度
　　因此，促销是服饰销售的经常性主题。众所周知，服饰销售能否成功取决于四个方面的工作是否到位，即产品、陈列、导购、促销。一个品牌或一个终端的产品、陈列水平、导购技巧在短时间内不可能突飞猛进，促销就是打破竞争态势。打破消费者价值平衡，短期内获取优势的有力冲击波。在促销利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。暂无购买意愿的消费者担心促销结束后不能获得额外利益，就会将购买期提前或批量购买，其他品牌的顾客也可能尝试选用我们的品牌。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受初次和最近一次购买决策的惯性影响很大，受以往成功的购买经历影响很大。通过促销诱导消费者购买，让消费者认识自己的产品，形成购买惯性，那么促销就带来了长远利益。因此促销是应对竞争对手冲击快速而有效的方式，是应对价格战的有效手段。
　　在服饰销售四要素中，产品要素涉及款式是否适销对路、面料是否流行或受消费者看重，价格是否适当，质量是否优良，尺码是否合理等问题；陈列要素涉及店面位置是否有充足的目标客流，店面大小是否适合所经营品牌服饰的款式数量与陈列规范，店面布局与装修是否契合所经营品牌的形象、是否合理，陈列柜、架、模特等是否专业，服饰的摆放、吊挂、模特展示与橱窗布置等整体陈列方式是否有动人心魄的美感、是否充分展示了服饰的优点等问题；导购要素涉及导购员的形象、气质、举止及销售专业水平；促销是通过对顾客进行有冲击力的信息传播和说服，以强有力的诱因促使顾客接受某种产品的活动，是销售的临门一脚。