服装的主要促销方式

　　产品是服饰销售的根本；陈列与导购是衬托，起到突出产品优点、淡化缺点的作用，影响着顾客品牌服饰的感受及价值评价；促销则是冲击波，冲击眼球、冲击顾客心理、冲击销量、冲击利润、搞不好冲击品牌。做好促销难，做好系统性的促销更难。工欲善其事，必先利其器。做好促销工作首先需要掌握服饰主要促销方式、各种促销方式的利弊及操作要点。
服装营销组织主要包括代理商、批发商和零售商。代理商主要有制造代理商与销售代理商两种。制造代理商负责制造商的产品营销，有产品策划、定价、定渠道政策、管理销售渠道、组织公关和促销等权利，俗称“总代”；销售代理商则从制造商或制造代理商那里通过契约获得在某一区域销售其产品的权利，俗称“省代、区代或市代”，省代对产品价格、交易条件等有很大影响。代理商可以在授权区域进行批发，也可以设立自营店铺，销售对象是零售商或团购客户。如前所述，本书不研究代理商或批发商对零售商的渠道促销，仅研究各类零售终端店面对消费者的促销。服饰零售终端的管理者有厂家或总代自营、代理商自营、特许加盟等，许多特许加盟或厂家自营的终端存在错误认识，认为“促销都有总部来决定，总部叫我们怎么做，我们就怎么做”，实际上，总部能起到的通常是一个指导和政策支持的作用，至多提供一个促销主题和一些可供选择的促销方式，具体的实施方案和操作必须由各终端根据自身的情况来运作。因此，促销策划的重心在基层，服饰的零售终端主要有百货商店、专卖店、小型服装店、超级市场。
　　百货商店。服装部是百货公司极为重要的产品线，通常销售额占百货公司总销售额的40%左右，陈列面积占一半以上。
　　服装专业店。经营某一类或某几类服饰，品牌或花色品种较多，如羽绒服、运动服、婚纱、内衣、袜子等。
　　品牌专卖店。专卖某一品牌服饰，通常以连锁或特许方式经营。装修装潢、商品陈列、定价、服务模式等统一、规范、标准。
　　小型服装店。店面小，品牌与品类混杂且经常改变，产品线组合不深，价格较低，什么流行卖什么。
　　超级市场。经营规模较大，品牌品类多，经营的服装与日常生活密切相关，价格较低，自助服务式，也可在超市中引入品牌专卖。
退费促销
　　店方承诺，当消费者购衣达到一定金额时给予一定金额的退费，以吸引消费者为获得退费而购衣，这是一种变相打折方式。
　　退费促销的特点