服装的主要促销方式

　　1.可以灵活设置，针对特定的款式进行退费促销；也可以针对价格较高的高档服装进行退费促销，或者设置阶梯价格，诱导消费者进行组合购买或批量购买。
　　2.促销成本低于打折，例如满100元返20元，听起来是打8折，实际却高于8折。服装价格通常不是100元的倍数，那么零头就不享受退费优惠。
　　3.消费者易于参与，而且对优惠幅度容易直观感受。
　　4.属于一种变相的打折，其促销直接性仅仅弱于打折，而强于其他促销方式，因此对品牌的伤害小于打折。
　　5.由于其本身就是一种直接价格促销方式，因此在应对竞争对手其他价格促销方式时，可以起到异曲同工的之效。
　　6.由于其促销的直接性，在应对其他间接价格促销手段时，如优惠券、抽奖、比赛等等，也有比较明显效果。
　　7.容易操作，属于服装店常用促销方式，但是如果反复使用，没有创新，会使消费者形成疲劳之感，收效一日不如一日。正如再好吃的菜，天天吃不换样，人们也会日久生厌。
　　退费促销的设计
　　1.单一金额退。例如常见的满500元立减150元，或者满100元立减25元。设置的门槛金额越高，则促销效果越低。因为有些服饰价格达不到设置的门槛金额，有些则超出门槛金额较多，需要再购一件以接近门槛金额的整数倍，但是消费者却未必找到合适的服装。更有不少店面，当设置满500立减150元退费规则时，不少服装的价格为499元，差一元不让消费者享受到优惠，逼迫消费者购买更多。
　　2.单件服装购买退费。例如购衣一件立减60元。那么各服装的价格不能相差过大，否则消费者会更多选取价格便宜的服装。这种方式对于促销低价款比较有效。
　　3.同款服装重复购买退。例如购某款服装一件立减60元，购两件立减150元，购3件立减280元。这种方式对于促销特定款式比较适宜。
　　4.金额阶梯退。例如满100返20，满200返50，满300返80，购衣金额越高，优惠越大，诱使消费者进行购衣价格组合，以获取最大退费。组合得当，可以促使消费者加大购衣力度。
　　5.多品牌交叉退。例如“购‘三牛’羊绒衫一件＋购‘蝉’女装一件，立减300元”。这有利于进行同一服饰销售公司经营的多品牌联合促销，但是要注意联合的品牌档次最好相近。
　　6.返券。一种变通的退费促销方式，不当场减现金，而是发放购物券或抵用券，吸引消费者下一次购买。
　　7.不退现金，给抽奖机会或者奖品。这实质不属于退费优惠，而属于有奖促销，只不过抽奖或者奖励奖品的条件不是购衣就抽奖，而是购多少金额有一次抽奖机会，不是购一件就奖，而是按照金额奖励或赠予