自然堂渠道分销解析

　　商超机遇
　　目前的本土化妆品牌在百货渠道基本上都处于起步阶段，来自中国海关总署统计显示，2006年进口化妆品总量为1.84万吨，这是一个很庞大的数字，外资品牌在化妆品销售额里百货渠道的化妆品专柜的销售占据着绝大优势。而更值得关注的是，中国加入世界贸易组织之后，更多的国外化妆品涌进中国市场，并在逐年递增，中国的本土化妆品品牌不仅面临着现有市场的外资品牌的冲击，也同样需要与即将进入中国的外资品牌竞争。
　　当人们已经开始把高档百货商场是否拥有一线品牌，拥有多少，变成百货商场品位和档次的主要考量指标时，在中高端的商场和超市里，国外化妆品品牌将本土品牌‘驱逐’出高档百货商场趋势愈发明显。
　　但同时也不可否认，随着中国的本土品牌的发展，本土品牌在百货渠道竞争力也正日益凸现出来，尤其是金融危机爆发之后，1997年的东南亚金融危机换来了中国十一年的高速增长，这次的金融危机也许又会换来中国品牌超越国际品牌的历史性机遇。
　　因为，这场金融危机可以让人们的头脑冷静下来，消费者的理性回归将使外国奢侈品牌过度消费的现象得到抑制，价格适中的中国品牌将成为人们的替代性选择，是中国品牌在百货渠道难得的发展机会。