自然堂渠道分销解析

　　2008年3家A类商场顺利进驻，商超渠道升级的初见成效为自然堂一线品牌战略顺利实施树立了一个标榜。
　　2009年，自然堂的商超渠道拓展在2008年的基础上依旧保持良好的发展势头。7月，自然堂成功进入北京王府井商圈，至此，全国十大商圈已进驻八大商圈。
　　截止2009年7月，自然堂已经在全国进驻700多家商超专柜，覆盖31个省(自治区)、直辖市，183个地级市，这是自自然堂2005年启动“商超5G战略”以来4年努力的成果。
　　在自然堂的渠道销售占比中，商超的营业额相对去年来说取得了较大的增长，占比达到40%，商超良好的发展势头不仅有利的推动了自然堂品牌的发展，也为专营店店主提供了良好的品牌支持。
　　自然堂商超渠道的发展仅仅是自然堂一线品牌战略中的一部分。通过品牌的发展来带动商场渠道的拓展，同时又以商超渠道的发展来提升品牌，促进专营店的发展，实现商超渠道和专营店渠道齐头并进，从而为一线品牌战略实施奠定了扎实的基础。
　　“商超是自然堂腾飞的翅膀”，郑春影先生对商超渠道是这样规划的， 2008年至2009年，随着商超的快速发展，也带来了自然堂快速发展的2年。2008年的集团年销售总额整体增长率为35%。2009年1月至6月，自然堂整体销售额比去年同期大幅增长达到了86.6%。商超销售额相对去年同期也在大幅提升，有效了推动了自然堂一线品牌战略的发展。
商超与专营店：共赢不对立
　　多渠道覆盖市场是化妆品品牌发展程度的一个佐证，现在许多较知名的外资化妆品品牌同样从商超下沉到专营店，来扩大自己在中国市场的份额。自然堂欲打造出这样一个具有国际水准的一线化妆品品牌，多渠道策略是品牌发展中必不可少的一环。
　　专营店是发展的基石，商超是腾飞的翅膀，在自然堂覆盖的网络中，不乏专营店与商超专柜互相促进、相得益彰的典型，比如宁波、唐山、深圳等地的专营店，因为当地商超渠道的拓展，其店面反而有了更高的销售额。这足以表明，商超渠道与专营店渠道是共赢而不是对立的，商超渠道的拓展不会削弱专营店的利益，而是增进其收益。
　　同时自然堂也不会因为拓展商超渠道而减少对专营渠道的任何支持力度，自然堂今年开始实行专营店店面升级及形象更新政策，对旗下的自然堂品牌专营店进行免费的形象升级，免费配送柜台。对所有专营店的户外形象进行免费升级，包括形象专柜、户内户外灯箱等;在免费形象升级的基础上同时大幅提高专营店日常促销品的配送力度;自然堂将通过这些具体的政策来实现两方面渠道的同步发展。