自然堂渠道分销解析

    2005年，自然堂在化妆品专营店这一领域已发展5年，进一步的发展无疑对自然堂品牌提出了更高的要求，无论是自然堂本身还是代理商，都需要自然堂在品牌方面有一个大的改变和提升，商超无疑是最快速的渠道。
　　因此，进驻大的商超是自然堂快速发展道路上的必然途径，同时因为商超对品牌形象、品牌影响力提出了较高的要求，只有品牌发展到一定高度时，才能进入大型商场和超市，这也一定程度上对于自然堂的品牌影响力和荣誉度提出了更高的要求。
　　2005年11月，为了进行为期三年的一线品牌战略的需要，针对品牌自身的发展，进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，也更为了稳固专营店终端销售，自然堂提出了商超5G战略，开始扩大终端营销渠道，进入商超，通过商超提升知名度和美誉度，全面展示品牌形象，确立品牌地位，并于2006年通过进入商超所实施的一系列的品牌战略，扩大整个自然堂营销渠道。
　　2008年5月，自然堂在上海召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。
　　2009年，自然堂开始实施为期十年的“国际品牌战略”，与国际4A广告公司合作，全面提升品牌形象，启动360度传播计划，提出“以专卖店为发展基石，商超渠道建设为发展的翅膀”等一系列创新营销理念，全力打造国际化品牌，第一个五年——要走向亚洲市场，第二个五年——要走向欧美市场。
　席卷商超
　　“练内功”是自然堂能顺利进入商场渠道的秘诀。自从2005年自然堂发布5G战略，开始拓展商超渠道建设后，自然堂从产品品质、品牌形象、消费者口碑、媒体宣传策略等方面进行全方位品牌整体规划，并于 2006年正式推广了自然堂商超渠道建设，重金邀请当红影星陈好担任品牌形象代言人，从而实现了自然堂品牌形象的大幅度提升，在商场“精挑、细选、精准、高度”的要求下，通过自身内功的提升，凭借着新商超专柜形象、国际高端产品品质的提升以及致力于创造中国人自己的世界级品牌的民族责任感，自然堂获得了越来越多的商场的认可，其中不乏多家A类商场。
　　自2008年5月自然堂发布一线品牌战略后不到三个月的时间，自然堂已经在商超渠道的建设中取得重大突破：成功进驻素有“中华第一商圈”之称——南京新街口的中央商场、杭州银泰以及石家庄北国益友。