帮买房者揭开房产促销手段的谜底

　　购房者普遍观望，资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口价”的形式卖房。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。开发商通过这种促销方式吸引购房者出手后，迅速回笼资金，以达到充足的现金流才能让企业过好日子的目的。
　　见招拆招：
　　为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但是为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。业内人士告诉记者，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了‘一口价’的漂亮帽子作促销而已。
5.团购享折扣
　　促销手段：
　　在石家庄，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，近几年在汽车、家具、装饰材料、家电、旅游和保险等市场广泛使用。当然，“抱团儿”购房更不例外。于是，有不少开发商打起了限时限量团购买房享优惠的主意。据记者了解，石家庄某项目就是团购卖出去的，而且卖得特别快。
　　见招拆招：
　　“团购让开发商有了更多打折送礼的理由，进而吸引成群的购房者前来看房买房。”业内人士看来，团购对于对购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%-5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？
　　但是，业内人士提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，要保持理性，按需买房。
　　6.降低首付
　　促销手段：
　　“两房首付1.8万元起，三房首付3.5万元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影响下，我省仍有多个楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。
　　见招拆招：
　　一些楼盘刚推出“低首付”或“分期首付”的促销时，部分购买力不强却又有迫切住房需求的购房者，特别是首次置业的年轻购房者仿佛看到了买房希望，这让他们不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。