帮买房者揭开房产促销手段的谜底

2.全款享优惠
　　促销手段：
　　从12月份整体来看，我省80%的促销楼盘选择了一次性付清房款享打折或者是减价几百上千的优惠。
　　据了解，在众多促销楼盘中优惠幅度大不相同。比较引人瞩目的优惠幅度较大的项目如石家庄恒大城 (论坛 新闻)最高优惠20万/套、恒大绿洲 (论坛 新闻)最高优惠15万/套、广安商业街 (论坛 新闻 视频)全款减1500元/平米、中城·蓝溪谷 (论坛 新闻)全款减1000元/平米等。但也有全款买房享9.9折或者减50元/平米的优惠幅度小的项目。但是记者发现，大部分优惠幅度较高的楼盘，其均价也处于中上游水平。
　　见招拆招：
　　从整体上来看，在房价连续上涨的河北楼市大环境下，受调控政策影响的开发商，更倾向于一次性购房付清全款享打折减价优惠等促销方式。
　　但是，业内人士说，“有的开发商经常玩先涨价后打折的卖楼手段，比如，某楼盘上一期开盘时，均价只在6500元/平方米左右，现在房价先上涨到7000元/平方米以上，再通过打折送礼的方式，房价又回到了6500元/平方米的幅度。这样一来，购房者与先前买房并未有多大差距，甚至对于资金紧缺的购房者为了省点钱，经济生活变得更加紧张。”
　　业内人士建议，全款买房者要在众多优惠中，综合评定、与周边优惠楼盘相比较、多打听、全方位了解后谨慎出手。
　　3.存款抵现金
　　促销手段：
　　目前，我省有部分楼盘推出“预存1万元抵2万元”或者“存2万开盘优惠1万”的促销广告，以抵现金的形式回馈购房者。其实，这种优惠方式比较容易迷糊购房者，把人弄得云里雾里。但是，事实上看，很多楼盘预存金额最多不过1万元，优惠幅度相对是较小的。
　　见招拆招：
　　据曾经参与过类似促销方式买房的曾先生介绍，当初他买的楼盘宣称交5000元可冲抵1万元的购房款，5000元当一万元用，但实际上，只是优惠5000元，优惠幅度并不大。
　　“这更多的是开发商吸引客户眼球的噱头，难以让购房者相信开发商打折的诚意。”业内人士认为，有部分买房者不失投资的可能，一时的优惠折扣对日益理性的购房者已难以起到效用。对于开发商来说，与其搞这种促销噱头，更不如好好考虑如何提高楼盘的性价比和品质。
　　4.一口价
　　促销手段：
　　商业领域 (论坛 新闻)，“一口价”的促销形式很常见，楼市亦然。