帮买房者揭开房产促销手段的谜底

2010年，业界称之为房产调控年，受政策的影响，市场多变。
　　与往年不同，今年年底，开发商处于背水一战的境地。但是，深谙语文和数学两大学科知识的开发商，不会在广告上说“降价”，而说成“促销”、“优惠”，更“有才的”说房价在做“俯卧撑”。

　　■楼市年末促销大戏正酣
　　记者了解到，12月以来，我省上百家楼盘正在上演一出令人眼花缭乱的促销“大戏”。
　　戏台上，一次性全款打8.8到9.9折不等、限量赠车位买房送大礼、最高优惠15万或20万/套等“戏剧节目”多种多样，好似摆明了要整晕购房者，恍惚中诱惑购房者买房。那么，在这种“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者如何选择性“欣赏”？如何与开发商博弈？
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　　在此，记者盘点了开发商在楼盘的操作过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的六大促销“经典招式”。而且，本期燕赵楼市还为您揭秘了开发商促销花样，希望能对想顺利购房的购房者，助一臂之力。
　　■ 房产促销手段大盘点
　　1.买房送大礼
　　促销手段：
　　开发商卖房时，第一条原则就是以最小的成本获取最大的利益。通常情况下，“礼”是楼市促销中最小成本的载体。“礼多人不怪”，这句俗语被开发商演绎得有声有色。“礼”的形式也是多种多样的，有的开发商直接送礼金、送车、送车位、送保险，有的进行现场抽奖、有奖游戏，有的送装修、送电器、送管理费、送阳台等等。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过低成本的“礼”或异想天开的“礼”，引诱购房者尽早下定购房决心。
　　见招拆招：
　　要记住，开发商永远不会做亏本生意，送出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所赠送的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而欲出手的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而买房。
　　要明白，真有买房送宝马的楼盘也不会是每户一辆。所以，购房者买房前，一定要问自己一声，“所谓大礼，我真的需要么？”正如业内人士所说，“送出的礼看似很大很丰盛，最终不过是‘羊毛出在羊身上’，花钱的还是购房者。”