策划给力的春节促销活动方案

案例：在河北唐山，蓝猫饮品集团全面调整了营销策略，强化了终端执行。从11月份就开始准备终端形象店和各种终端广宣品的使用工作，强化终端客情，发挥各种POP在终端的最大使用效果。品牌的野生饮品定位不断加强巩固，终端消费者促销拉动持续不断，不压货，不欠款。农村市场遍布蓝猫饮品的各种POP广告，针对农村市场的电台广告、DM宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。结果是可喜的，蓝猫饮品在行业的淡季，创造了持续增长的佳绩，冬季连续两个月平均保持30%以上的增长。春节的礼盒类产品突出了消费者春节礼品选择的要求。原计划比中秋节翻番的销量在近期已近突破，现在已经调整到了三倍的销量任务了。　
节日促销是特殊时段的专项营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。在传统中蛰伏，就是中规中矩地进行营销活动。任何一个简单的促销活动，都无一例外地需要进行精心的准备，没有准备，抱着应付的心态肯定是做不好的。　　
总之，整个节日促销活动要紧紧围绕“周密准备部署，合理分工奖惩，标准中寻求创新”，在销售中加强机会，活动后诚信收盘，整个过程精密、完善，各司其职，这是做好节日促销的重中之重。