策划给力的春节促销活动方案

卖产品永远不如卖品牌，而在传播所达不到消费者的地方，对品牌一无所知的情况下又该怎么办呢？虽然这些地方的消费者对于品牌和产品缺乏感知和了解，但是对于某种生活方式却是能够感知和向往的，就像朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶可口可乐震撼世界杯所有球迷一样！可口可乐所代表的释放激情的生活方式感染了这些消费者，居然能够使大家集资购买一瓶！由此可见贩卖生活方式是最有效的！生活方式可以感性的让消费者感知，并且认为可以理性的通过产品来实现，这个时候产品就创造又填补了一种生活方式，成为消费者的选择。所以营销的至高境界是贩卖生活方式，营销的终极目的是创造新的生活方式。　　
市场营销从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。能够创造生活方式的营销，产品就成为生活中不可缺少的必需品，根据融入生活方式的深度和广谱性，决定了产品的销量大小。　　
宝洁公司的“大篷车”行动就是基于中国农村市场的“集”、“会”生活方式而产生的。　　
春节前，中国城市的批发市场、超市、农村市场的“集”、“会”也是最热闹的，中国人的生活方式集体展现，喜庆的时刻，大购物的时刻，连逃债回家的杨白劳都知道给喜儿买一根红头绳过年，可见春节在中国人心目中的地位，因为春节寄托了中国人太多的梦想和希望。如果针对中国式的春节进行营销，是销售的最好时机也是品牌与消费者共鸣、贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。
三、终端拦截要强化执行　　　
在节假日，我们经常可以看到这样的场面：舞台几个人走来走去的表演着不知所谓的舞蹈，主持人自导自演的边做着煽情的工作边派些小礼品，而台下冷冷清清的站着几十名观众——与目标消费群毫不相干的大人和小孩期待着小礼品的派发，几个真正的目标消费者稍停一会马上又到市场上去寻找自己想要的商品去了，而另外一些走市场看行情的人则在一边冷眼旁观，思索着自己的传播表达方式┅┅舞台成了小朋友的游乐场，真正的消费者不屑一顾。 　　
其实，大家都知道，舞台演出只是一种做秀，聚集人气只是表面现象，最终目的还是为了卖货或者是做些宣传。对于大公司而言，无非是多了一种广告传播的途径，因此，为了达到销售的目的，营销部门就必须借助舞台演出的机会去寻找目标客户，然后将目标客户带到自己的专卖店里进行产品推销，然而，很多公司的营销人员却忘记了这一点，只是一味的派发宣传单和礼品，而没有人想着要把顾客带到店里去。这就和很多舞台秀一样，表面上风光了一把，而把正事抛在了脑后产品和一厢情愿的销售政策，结果却是大量的积压和退货，渠道关系也受到影响。