策划给力的春节促销活动方案

春节时期是众多食品企业抢占市场的营销白刃战。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？　　
促销是阶段企业的阶段性行为，那么，什么样的春节促销活动方案，才会让企业感觉很给力呢？　　
一、防止“被春节”　　
中国式的春节这个食品行业最好的销售良机，很多中国企业的营销方式却是不及格的。大多数中国企业是“被春节”！特别在城市市场，他们的产品被超市和各种商家放在年货堆里销售。而企业除了提供产品之外，其它方面没有什么出彩的表现。丝毫没有体现出传统的“年货”气氛，更不要说有新意的方面了！　以饮料行业为例。去年春节百事可乐公司的“七喜”、“美年达”不失时机的把两款产品的标签换了一下，推出了“七喜临门”与“美年腾达”的广告，巧妙的借用了中国的春节元素，仅仅通过一个标签装扮一下的产品，马上就变成了春节必备的“年货”！产品在超市及各种销售渠道大量展示，销量在收款台前通过短时间的观察就发现非常可观。中国本土企业在中国式的春节来临之前却被美国品牌领先一步！这不由让人感慨！ 　　
今年春节将至，各类食品企业也加快了春节的铺货销售，从整体表现来看较去年表现好了一些。很多食品企业都为春节特意制作了很多产品和广宣品，渠道激励力度也大幅增加。根据卖场表现来看，可圈可点的仍旧是国外品牌和国内一线品牌。国内的一些品牌包括一些知名品牌的春节营销仍旧没有充分理解城市消费者的生活方式制作出适合城市消费者心理诉求的春节产品。无非还是一些礼品盒类型的包装和终端让利、搭赠促销。有些食品企业是极力想丰富一些内容进去，结果把产品做的像保健品。这些企业“营销”的结果使自己与“年货”背离。想把产品销售做好的，毫无疑问属于融入消费者生活方式并且带来新意的品牌。能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。 　　
二、用生活方式促销