分析如何策划节日促销活动方案

　　促销手段2.铺设导火绳
　　要使火柴的火焰最终拉动促销，就需要短而有效的导火索，确保促销主题从高空落到实处，从企业转向消费者，在节庆促销时期，每个企业都在通过各自的导火索试图占领市场，不可避免的相互干扰、打击，从而使某些企业的促销活动只停留在概念阶段和企业方面，为防止这种情况发生就要加强导火绳的强度和韧度，所谓强度就是整个促销计划的完整和合理，韧度就是灵活性和变通性。
下面是某商场庆十一的促销策划
　　一、确保促销的实效性和赠品的实用性
　　促销主体：9000多元的六件套
　赠品是价值900元的DVD碟机一台，专业话筒一对、专业发烧线一对，专业发烧CD一张和优质光纤线一条，赠送五件总共价值XXXX多元。DVD碟机索取方式：消费者到A市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机，900元以内的，喜欢哪款就提哪款，超过900元的，余额自付，整个促销确保完全真实性和实用性，　
　　二、促销单张的优质设计与印刷
　　促销单张定为大度6开后对折，正面主要突出音响品牌标志、促销主题和一款主推音响，画面由此三者主导，极具视觉冲击力。如果配以广告气球来增加宣传气球份，会收到更好的效果。
　　三、促销单张，广告气球的发放策略
　　策略采用了订户夹报、小区派发和店内发放三种方式。其派发单张比例控制为6：X：X，即夹报派送6000份、小区推广派送X份和店内发放X份。广告气球现场派发赠送，沿街派发赠送，增加气氛，吸引大量人气驻足。已达到宣传目的。　　
　　四、进入小区展开促销推广（宣传品可以联合配发，省钱而且影响范围大）　
　　与其它几个企业进行小区联合促销推广，包括音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品。每个小区展示两天，由于是几家联合展示或销售，每家企业实际在一个小区要支付给小区物业管理公司的费用也就一、二百元。据后数统计，当前销售的音响中，有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民。　
　　五、商场前的促销展示与引导
　　10月1日至7日，顾先生在专卖店所在的心连心商场前租了一个促销场所，现场摆上了崭新的音响、X展架、促销内容说明标示等，并请了两位女大学生作为促销小姐为其服务并派发宣传气球。展示的目的主要是将目标消费者吸引过来，然后由促销小姐或专业人员引导其直接进入F品牌的专卖店，而不致于目标消费者中途转移或被其它音响品牌吸引过去，确保并提升了目标消费者的参与率和实际购买率，纵观整个促销过程，成功的关键环节主要有促销主体、赠品清晰，赠品实在；宣传单张广告气球与产品档次般配；针对性的推广渠道；商场终端拦截，为企业提供了成功的操作经验，企业在进行一项促销活动前也要进行严谨的策划，在三个环节上要充分注意，首先是利益点选择，利益点是企业想付出的，想给予消费者的优惠，力求与消费者的心理相适应，有人常说，要么不做促销，要么就做大，就是这个道理；其次是将促销信息有效传达给目标消费群，这是一个经常被忽视的环节，不是上了媒体就有效果的，还要看发布的时机，形式，媒体类型等等，总之要选最能直接影响消费者的信息传播渠道，如上述的直接小区宣传，最后是活动现场的终端拦截，除少数行业内存在封闭渠道外，多数渠道都是公开的，也就不可避免大家同时在做促销，这就要求，在直接面对咨询、购买消费者时要能将其吸引过来、说服他们、产生购买，也就是要在促销现场做好气氛营造、促销程序优化等等。