分析如何策划节日促销活动方案

在进行节日促销时，我们必须注意以下要素：
　　一、定位要准确：
　　根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。
　　二、确定最佳的促销活动方案　
　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的促销活动方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的促销活动安排和物料准备要紧扣促销活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决促销活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。　
　　三、确定时间安排和规划预算　
　　节日促销时间宜早不宜迟，创意促销最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的促销策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销商品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。　　
　　四、营造促销现场氛围　
　　节庆促销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，促销活动结束后按照达成率情况进行奖赏。　
　　五、做出评估总结　
　　每次节庆促销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节庆促销的品质和效果。比如本次促销活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次促销活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。　　
　　目前中国的节庆促销已经获得了全面的发展，国家不仅支持、参与而且组织举办各种节庆事件，这为我们的节庆促销提供了很好的市场氛围，也为企业和品牌提供了一个展现自我的绝好时机。中国人爱热闹的特性，这也是我们的节庆促销为什么每每得手的原因之一。某种程度上来说，对于企业来说做好全年节庆促销便等于做好了全年的营销了。而且，节日促销已经成了促进国名经济发展的节庆经济。