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网络营销价格制定策略

 时间:2016-04-06 09:38:59编辑:来源:促销商品网
网络营销是一种新的营销技术,更是一种意识.网络营销工作开展的好坏,是企业互联网意识的主要体现。在电子商务(主要指网上购物)还受制于客观前提没有办法纯粹实现的今天,通过互联网进行信息沟通,对企业具有很现实的意义。网上的信息沟通和网下的业务流程相结合,可以给企业带来直接的利益。

采用按施用次数定价,一般要思量产品是不是合适通过互联网传道输送,是不是可以实现长途调用。目前,比较合适的产品有软件、音乐、影戏等产品。对于软件,如我国的用友软件公司推出收集财政软件,用户在网上注册后在网上直接处理帐务,而无须采办软件和担忧软件的升级、维护等很是麻烦的事情;对于音乐产品,也能够通过网上下载或施用专用软件点播;对于影戏产品,则可以通过此刻的视频点播系统VOD来实现长途点播,无须采办影带。另外,采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求,因为很多信息都要通过互联网举行传道输送,如互联网带宽不够将影响数据传道输送,势必会影响主顾租赁施用和观看。
4、竞拍竟价计谋
网上竞拍是目前发展比较快的领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,竞拍竟价是最合理的方式。网上竞拍由消费者通过互联网轮流公开竟价,在规定时间内价高者博得。目前外洋比较有名的竞拍站点是:,它允许商品公开在网上竞拍,竞拍竟价者只需要在网长举行挂号便可,竞拍方只需将竞拍品的相干信息提交付eBay公司,经公司检查核对合格后便可上网竞拍。
根据供需关系,网上竞拍竟价方式有底下几种:
⑴竞价竞拍:最大量的是D to D的交易,包括二手货、保藏品,也能够是普通商品以竞拍方式举行出售。如,HP公司也将公司的一些仓储积压产品放到网上竞拍。
⑵竞价拍买:是竞价竞拍的反向历程,消费者提出一个价格规模,求购某一商品,由商家出价,出价可以是公开的或隐藏的,消费者将与出价最低或最接近的商家成交。
⑶集体议价:在互联网出现以前,这一种方式在外洋主要是多个零售商结合起来,向成批出售商(或生产商)以数目换价格的方式。互联网出现后,要得普通的消费者能施用这种方式采办商品。集合竞价模式,是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内收集竞价市场中,照旧一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司()。在国内,雅宝已率先将这一全新的模式引入了本身的网站。
就价格而言,理论上有两种价格模式:浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价竞拍、竞价拍买和集体议价等竞价模式;固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。
在竞拍交易关系中,根据交易双方的关系,可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的寄义为达成交易时供需者数目的对比。根据数目对比关系,有底下四种模式:
⑴1:1(1对1)的交易模式:大部分的个人交易(D to D)、企业以竞拍方式出售商品,传统竞拍企业举行的对单个采办者的竞拍交易,均为这一模式。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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