网络营销价格制定策略

2、定制生产定价计谋
⑴.定制生产内涵
在收集营销办事计谋中阐发了个性化办事的特点。作为个性化办事的重要组成部分，按赐顾帮衬客需求举行定制生产是收集时代餍足主顾个性化需求的基本形式。定制化生产根据主顾对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音公司在设计和生产新式飞机时，要求其供应商按照其飞机总体设计尺度和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过财产价值链，从下游企业向上游企业提出需求和成本节制要求，上游企业通过与下游企业举行协作设计、开发并生产餍足下游企业需要的零配件产品。
由于消费者的个性化需求差异性大，加之消费者的需求量又少，因此企业实行定制生产必需在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必需顺应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化。为顺应这种变化，此刻企业在管理上采用ERP(企业资源计划系统，Enterprise Resource Planning)来实现自动化、数字化管理，在生产上采用DIMS(计较机集成制造系统，Domputer Integrated Manufacturing System)，在供应和配送上采用SDM(供应链管理，Supply Dhain Management)。
⑵.定拟定价计谋
定拟定价计谋是在企业能实行定制生产的基础上，哄骗收集技能和辅助设计软件，帮助消费者选择配备布置或者自行设计能餍足本身需求的个性化产品，同时承担本身愿意支付的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配备布置和基本功能，根据现实需要和在能承担的价格内，配备布置出本身最满意的产品，使消费者可以或许一次性买到本身合意的产品。在上面配备布置电脑的同时，消费者也相应地选择了本身认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增长企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定拟定价订货的测验考试还只是初步阶段，消费者只能在有限的规模内举行挑选，还不能纯粹要求企业餍足本身所有的个性化需求。
三、施用定价计谋
传统交易关系中，产品买卖是纯粹产权式的，主顾采办产品后即拥有对产品的纯粹产权。但随着经济的发展，人平易近生活水平的提高，人们对产品的需求愈来愈多，而且产品的施用周期也愈来愈短，很多产品采办后施用几次就再也不施用，很是浪费，因此制约很多主顾对这些个产品的需求。为改变这种环境，可以在网上采用近似租赁的按施用次数定价的方式。
所谓施用定价，就是主顾通过互联网注册后可以直接施用某公司的产品，主顾只需要根据施用次数举行付费，而不需要将产品纯粹采办。这一方面减少了企业为纯粹出售产品而举行的不须要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那一些有顾虑的主顾施用产品，扩大市场份额。主顾每次只是根据施用次数付款，节流了采办产品、安装产品、措置产品的麻烦，还可以节流不须要的开销。如微软公司计划在2000年将其产品Office2000放置到网站，用户通过互联网注册施用，按施用次数付钱。