网络营销价格制定策略

2、免费产品的特性
收集营销中产品实施免费策略是要受到一定情况制约的，其实不是所有的产品都适合于免费策略。互联网作为全世界性开放收集，它可以快速实现全世界信息交换，只有那些适合互联网这一特性的产品才适合接纳免费价格策略。一般说来，免费产品具有下面特性：
(1).易于数字化。互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传道输送。对于易于数字化的产品均可以经由过程互联网实现零成本的配送。企业只消将这些免费产品放置到企业的网站上，用户可以经由过程互联网自由下载使用，企业经由过程较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广用度。
(2).无形化特点。凡是接纳免费策略的大多是一些无形产品，他们只有经由过程一定的载体才能表现出一定的形态。如软件、信息服务(如报刊、杂志、电台、电视机台等媒体)、音乐制品、图书等。这些无形产品可以经由过程数字化技术实现网上传道输送。
(3).零打造成本。这里零打造成本主如果指产品开发乐成后，只消经由过程简略复制就可以实现无限制的出产。对这些产品实施免费策略，企业只消投入研究制造用度即可，至于产品出产、推广和销售则完全可以经由过程互联网实现零成本运作。
(4).成长性。接纳免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。
(5).冲击性。接纳免费策略的产品首重要的条目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场孕育发生巨大的冲击。如3721网站为推广此中文网址域名尺度，以适应中国人对英文域名的不习气，接纳免费下载和免费在品牌电脑预装策略，在1999年短短的半年时间内迅速占领市场成为市场尺度。
(6).间接收益特点。接纳免费价格的产品(服务)，可以帮助企业经由过程其他渠道获取收益。这种收益方式也是今朝大大都IDP的首要贸易运作标准样式。
三、免费价格策略的实施
(1).免费价格策略的危害
自从有了Internet之后，使患上人们孕育发生了疯狂的想象力，大家都在想怎样才能在网上迅速膨胀，迅速扩大自己的知名度?大家都在寻找这种机会。Internet上最早呈现如许的机会是浏览器，Netscape把它的浏览器免费提供给用户，开创了Internet上免费的先河。后来微软也依样画葫芦，免费发放IE浏览器。再后来Netscape公布了浏览器的源码，来了个彻底的免费。
Netscape当时允许用户免费下载浏览器，首要的目的是在用户使用习气之后，就开始收钱了，这是Netscape提供免费软件的违后念头。可是IE的呈现打碎了Netscape的美梦。所以对于这些公司来说，为用户提供免费服务只是其贸易规划的开始，贸易利润还在后面。可是其实不是每一个公司都能顺遂获患上乐成。Netscape的免费浏览器规划就没有乐成。所以，对于这些实施免费策略的企业来说必需面对承担很大危害的可能。