实例讲解促销真经

　　……
　　直到两个人的舌头都打转的时候，双方才分手告别。
　　酒后教训　　
　　刘康回到住所，连连后悔。暗下决心，以后不和竞品人员喝酒聊天。
　　王朋回到住所，犹在回味刚才刘康所讲，越想越觉得有道理，害怕自己一觉醒来记不住，找来纸笔记录如下：
　　1．促销的核心是让消费者有占便宜的感觉，所有的促销活动都要围绕这个核心，活动力度无所谓大小，让消费者产生这种感觉才是最关键的！不管你力度有多大，只要消费者认为你是应该的、他是应得的，这就是失败！这几年市场上风行的“再来一瓶”促销活动，虽然一直争议不断，但容易带来强烈的“占便宜”的感觉，所以效果一直不减。
　　2．要通过促销活动，给消费者提供选你的理由，可以是差异化，可以是价格，可以是赠品，也可以是品质优良，总之，这个理由一定要区别于竞品！
　　促销活动要传递的信息，是你和竞品有何不同，千万不要传递你和竞品有何相同，那样，你无异于帮助竞品做市场！即便你是市场跟随品牌，在强调品质趋同的前提下，最好也要在活动中结合特价或买赠，否则，效果也会大打折扣！
　　3．在市场基本面没有改善的情况下，不论何种促销何种力度，都很难保障效果，排面、位置、品项都是促销活动的保障，这些基础工作没有做到位，促销活动往往如铁拳打棉花，费用大、效果差！
　　“坚实的基础工作＋专业的促销推广”，按这样的公式打造出来的市场，往往会创造出业绩上的奇迹，前者是保障，后者是提升手段，缺一不可！
  　4．今天的事情说明了：要想学东西，酒量先要大！
　　5．有时候，对手比你更了解你自己！
　　……
　　原本还想继续写下去，可看完上面写的，每一条感触似乎都很稀松平常，也都是似曾相识的大白话。“是啊，这就是营销！道理都很简单，用起来却又变幻莫测！”王朋一句长叹，撂下纸笔，倒头就睡！
　　明天又是新的一天！