雀巢咖啡营销推广策划案

（3）对新闻媒介和政府管理部门坦诚沟通。

（4）对所在社区居民主动表达歉意与善意，争取他们的理解与支持，把负面影响力降到最低，重塑形象。

3.员工观念创新手册

    在整个策划案的执行过程中，执行力很关键，但更为重要的是员工思想观念的改变与创新，只有这样“天天享上”的策划主题才可以完美而具有创造性的被诠释。

●产品创新思维

（1）传统思维：咖啡产品开发是研发部门的责任

     新思维： 咖啡产品开发首先是营销部门的责任，其次才是技术部门的责任

（2）传统思维：新咖啡产品推广失败的主要原因是产品不符合消费者的需求

  新思维：咖啡产品推广失败的主要原因有可能是新产品不符合业务员和通路各级经销商的需求或利益

●价格创新思维
（1）传统思维：消费者想买“便宜”咖啡产品
    新思维：消费者想买“占便宜”的咖啡产品
（2）传统思维：产品的品质决定咖啡产品价格
     新思维：当消费者不具备对咖啡商品的鉴别能力时，价格决定品质
●营销创新思维
（1）传统思维：卖场最畅销的产品是价格最低的产品或者知名度最高的产品
     新思维：卖场最畅销的产品是表现最活跃的产品
（2）传统思维：促销效果主要取决于促销力度
     新思维：促销要重视“价值”而不是重视“价格”
4.效果评估方法
活动策划方案实施之后，管理者和策划者要对方案的实施效果进行评估。评估的对象是由于实施方案后所实际产生的绩效效果。
由于效果评估法和主观评估法之间的优缺点相互弥补，所以在这里我们采用了效果评估法和主观评估法相结合的方案。
（1）效果评估法：
以实际指标反应方案的实施效果，在这里采用最常用的销售指标进行分析。
分别记录活动之前、之中、之后雀巢咖啡产品的销售量（额）变化数据，在其他条件不变的情况下，可能出现的情况有：
A.初期奏效，但时效短
B.活动影响不大，且有后遗症
C.没有影响，活动费用浪费
D.活动效果明显，且对今后有积极影响
（2）主观评估法：