美容院促销推广策略
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时间:2016-03-14 09:30:16编辑:来源:促销商品网
如何设计一套促销组合:促销组合应以会员制为核心,在美容院自身形成一年促销方案的基础上,以一连套的促销,就如同美国大片,悬念从生,高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜,能打动消费者,并可以选择,让她们确实感到极大优惠。
创意促销29.文化促销:对 “以成功美丽人生”为主题,讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通的女性,历经磨硕,最终成功的,越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
创意促销30.试用装派赠促销:日化线之常规操作手法,宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用装此促销手段。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
创意促销31.传销促销:是会员制之深入作法,巧妙利用传销的推广方法,以返利作为诱因,设若干奖励,以刺激老顾客发展新会员,此做法要与传销区分开来,千万不要用传销中若干“下线”等名词,让人误会。新会员以参加大型活动为契入,以美丽女性为诉求,避免其中的商业成份。并以积分来核算金字塔式的业绩。
创意促销32.外派促销:事先约定,到机关团体事业单位上门讲座,通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
创意促销33.上门服务促销:对于某些特定的客人,可派美容师上门服务,作高贵专门服务,或做简单护理疗程或送货上门销售产品。由于现在人很多工作繁忙,家务缠身,有的又特别重视自己的隐私权,所以也就出现了可以上门为你服务的家庭美容师。比如:皮肤的普通护理、特殊护理、皮肤护理计划的制定和实施、彩妆、美发服务、色彩咨询服务、整体造型服务、心灵解压服务等。选择家庭美容师可以帮你制定个性化的美容方案,根据季节和你的肤质为你选择适合的护理品和化妆品,随时为你制定皮肤的应急措施,听你倾诉和为你心灵解压,为中高收入人群所看好。玫琳凯的美容顾问也有相似之处。
四.活动促销:活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式,能在短期使销量激增
1.活动联谊促销:有这一句话叫:有运动怕运动,没运动想运动,应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理,把活动搞得热闹,有气氛,让消费者有从众心理。最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒宴。活动促销是美容院促销的趋势,从情感营销出现到千奇百怪的终端会,如火如荼,还要继续发扬光大.
2.主题终端会:专家讲课促销,专家学者一般授课时一定要采取预约的形式,并事先收取现金若干,现场返还,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数。内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课程内容之:妇女法讲座:结合近年刚出台的新婚姻法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论;还有理财投资、自我形象设计、快速化妆,女人与性,命运,风水,易理,禅,星座解梦,幸运数字等女人关心而话题。
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