美容院促销推广策略
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时间:2016-03-14 09:30:16编辑:来源:促销商品网
如何设计一套促销组合:促销组合应以会员制为核心,在美容院自身形成一年促销方案的基础上,以一连套的促销,就如同美国大片,悬念从生,高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜,能打动消费者,并可以选择,让她们确实感到极大优惠。
创意促销护6.无菌护肤:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单、床单专用无菌组合包,以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头一人一款,确保卫生。
创意促销7.幸运时段免费促销:可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引客人消费,很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。
创意促销8.小型整容:尽管国家三令五申强调医学美容与生活美容的区别,但还是有许多美容院在贵宾室开设手术室,选择了一些风险不大,消费不高的手术,如隆鼻术、重睑术、点痣、疤痕修复术,三纹等。
创意促销9.增加服务项目:可增加如:浴足,做头发,焗油,鞋保养等,其中美容院浴足保健,成为了近年时尚消费,也是许多美容院新增项目,连柔婷这样美容院也开设有此类项目。
创意促销10.人体彩绘,形象设计,色彩诊断促销:异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到的注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到哄动效应。作为引领时尚,先锋,开明的美容院形象定位。加入形象设计,色彩诊断,丰富美容院经营项目。
创意促销11.恐惧促销:可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护肤的,一张是做过护理的,用渲染夸张标题来做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧促销的目的。另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
创意促销12.以旧换新:客人可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,品牌。换法由美容院决定。主要是达到轰动效应。
创意促销13.承诺促销:是减肥一类经常运用的促销手段,宣称无效退款,甚至与顾客签合同。
创意促销14.官司促销:也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定好的游戏规则,通过媒体或介质来相炒作,达到双赢的目的。辟如用两个一模一样的店名作为“打官司”的焦点来促销推广。
创意促销15.男士美容:在国外或是港台,产品公司或美容院里有男讲师或男美容师,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会有轰动效应。现在中国男士美容已开始慢慢兴起,前景看好。
创意促销16.极品促销:像烟有极品烟,酒有极品酒一样,大型美容院也应有极品消费。体现极品消费一是高品质产品,或是全美容院全天只接待一个客人,全方位服务。
创意促销17.限量促销:也是促销的一种,与某些商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的促销方式
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