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美容院促销推广策略

 时间:2016-03-14 09:30:16编辑:来源:促销商品网
如何设计一套促销组合:促销组合应以会员制为核心,在美容院自身形成一年促销方案的基础上,以一连套的促销,就如同美国大片,悬念从生,高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜,能打动消费者,并可以选择,让她们确实感到极大优惠。

五.有奖促销:奖励应用方法,如何做好有奖促销力里面也有学问。
1.小礼物促销:又称实物。送礼有一定讲究,要依据不同消费层面,不同的消费者来设定。如:送家用小展架(上放两三件化妆品),送产品,送彩妆,送旅行用套装,送巧妆箱,送女式背包,送丝巾,送精美的小工艺品,送女卡通玩具,年底送红包,送金项链等。护肤过程中,了解不同客人的需求给不同礼物。如丝巾让客户在喜欢图案颜色中几选一,下雨天送伞等。
2.形象代言人促销:在消费者中找一两个中年妇女,经做护肤后效果极佳,且形象较好者做美容院的形象代言人,或是社会名流明星名人做代言人。以她们来说话,并相应灌制成录音影带和照片来宣传,并定期请她们来交流心得体会。
3.抽奖促销:活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动。或趣味有奖,另可在美容院内设摇奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过摇奖的方式,来获取客装等美容化妆品。另外也可以几十人一组,定期集中抽奖形式来展开。
4.高雅活动促销:以赠送音乐会门票,美容书籍等比较高雅有品味活动给主要顾客客,是另一种活动促销。
5.美容师有奖促销:如何调动美容师积极性,增加销售额,厂家,经销商和美容院在特定时间都可以对美容师进行奖励促销。终端会对美容师进行有奖促销是最佳时机,美容院老板切勿鸡都买了,舍不得花酱油钱。

六.联动促销:借力使力,联合其它美容院或行业来做促销,一个活动多方受益。

1.厂家异业结盟:促销网曾策划过一个促销活动方案,效果不错,美容院顾客购买化妆品后,赠送儿童化妆品和儿童衣服品牌,二选一,结果发现,顾客基本上选一项后,还花钱购买另一个项目。由此,可以看出,商家在做促销方案时,可以考虑异业结盟的形式,资源共享,利益共分,一次促销推广,二份收益。

2.美丽联动促销:有许多种方式和方法,如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附近商场之化妆品专柜一起促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属此类。

3.跨行业联动:只要有资源,就可以全方位联合促销,如与酒楼,咖啡馆,保险公司,新华书店,健美中心,电信等。促销关键还是要有想象力。在广州,美容居然跟旅游挂上钩,这一点也是本人没想到的,可能是人有多大胆,地有多大产。据广州日报报到:广东一些旅游团将客人带到番禺某美容院,以低价低折购买国外正品走私的幌子,进行产品销售。另外广东还出现一种新的销售模式,叫五包营销,通过服务公司将美容院,剧院,酒楼等几十个消费场所整合起来,通过一定优惠,吸引会员,给美容院带客。

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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