中秋月饼促销推广方案
理由:电视广告一直受到大部份观众的围追喊打,人们对在各种电视剧、电影和部份娱乐节目中插播的广告十分反感,而且插播的广告大约有十几条甚至几十条之多,所占时间也特别长。虽然人们对广告这么反感,但是,每个广告段位的首条和末条都是人们不得不接受的。
1、促销活动策划
目的:市场预热、提高某西饼店月饼的知名度
时间:7月25日—8月25日
促销策划主题:耳听为虚,眼见为实,亲品为王
策划创意创意:体验式营销
活动形式:在华联门口举办各式活动
⑴、举办吃月饼比赛,免费吃5分钟,吃多少送多少,在活动期间内吃的最多的前三名另有大奖;
⑵、依据中秋文化底蕴,进行“飞天”策划,可在当地引起轰动。
具体实施如下:在指定地点拉上黑幕,采用两辆吊车分别吊上一个特制月亮(内发光),另一辆吊车上吊着一名古装女子,运用钢丝进行缓慢移动,给人“嫦娥飞天”的感觉,并提前给媒体进行通气。
⑶、模特古装走秀,并在现场进行月饼制作展示,由模特在现场进行月饼分发给消费者品尝,采用体验式营销;
⑷、举办下联征集活动,上联为“月圆、饼圆、人团圆”,要求下联必须包含某西饼店的店、某西饼店的蛋糕、某西饼店的月饼,在报纸、电视、广播电台上进行重复反复宣传,引导消费者进行思索,并产生情感联想,提升“某西饼店”的品牌形象,也为“某西饼店”月饼推广作出铺垫。并将印有征集的报纸当页进行打印,凡是前往店子的均赠送一份。
⑸、在下联揭晓同时,举办诗歌朗诵、猜灯迷等活动。
2、广告策划
目的:市场预热
时间:7月10日-9月15日
主题:月圆、饼圆、人团圆|店好、糕好、饼也好
广告的目的:主打亲情牌,借用中国五千年文化底蕴,引导消费者消费
创意:现代人生活节奏快,生活及工作的双重压力,造成很多人回家时间及次数屈指可数,而朋友间的来往也随之减少,通过“月圆、饼圆、人团圆”的广告主题在中秋节这个特定的节日里引起消费者共鸣,产生消费欲望。此次首先以“月圆、饼圆、人团圆”来进行市场铺垫,并借次将“某西饼店”获得QS认证推广开来,让消费者对某西饼店品牌产生一种情感倾向,并可借此进行品牌塑造。
【促销推广方案】
1、对各企业或行政事业单位进行资料收集,在了解其采购状况后,对相关部门进行赠送及团购业务开展。在大型集团公司中午休息时间提供送货上门服务,在各大集团公司进行现场销售。
2、开展异地订购的活动,通过网络营销、电话营销将月饼销售给外地的乐山人,引导在乐山的外地人通过邮局或物流将本地月饼送到家中,为自己无法回家团圆做出补偿。
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