注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

银行促销手段和促销活动方案策划

 时间:2016-03-12 15:27:22编辑:来源:促销商品网
一个节日促销活动要包括整个环节十分困难,因此节日促销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。

  选择营销沟通工具的组合
  节日期间,市场竞争的激烈与市场需求的激增,使得节日促销活动不仅要求发卡机构自身迅速推出适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标顾客容易取得他们需要的产品,而且还要求发卡机构在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,根据不同持卡人的文化背景、收入、所处区域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)特殊地点充分披露展示,以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传与人员推销的组合和优化。比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用连环大抽奖;利用某一新闻事件,渲染张扬产品或发卡机构,如献爱心回馈社会活动、体育赞助等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围。
  把产品的卖点节日化
  如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间持卡人休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
1.形成产品:产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基本点,所有节日促销活动都要围绕产品的“三化”展开,如定位于教师节的“尊师卡”,定位于高招录取期间的“学子卡”,定位于三八节的“女士卡、丽人卡”等,都是成功的范例。
  2.营造产品的五个核心层次:安全、方便、快捷、经济、时尚。
  3.暗示潜在产品的利益点:欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,在节日用卡,好彩头好心情。
  4.创新包装:有道是,产品要“三分养七分装”。包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,有承袭,更要扬弃,从千篇一律的格式中跳出来,好看实用又时尚,例如迷你卡、透明卡、异型卡,这是造型;还可以从卡面上考虑,例如生肖卡。
  节日营销,所涉及的范围之广、投入之大、时间之长,无异于一场大兵团作战,它不仅是营销部门之事,还必须借助外部力量,如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商等关系和力量加以协调配合,才能顺利实施。
 

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved