案例详解商场超市促销推广策划方案

　　(2)要加强全员培训，提高全员对会员制的认识，纳入集团培训体系； 
　　(3)要尽快促成会员的通惠功能，在商品打价，会员活动，会员待遇上出台较完善的措施； 
　　(4) 要建立一整套会员卡推行的渠道，与政府组织、社会组织建立推行渠道； 
　　(5) 要加大会员制的宣传，使其融入企业的促销轨道，做为促销的一种手段长期推出。 
　　5、市场营销战略选择比较分析 
　　会员制的推广在目前阶段尚无强有力竞争对手的前提下宜稳扎稳打，先以积分卡的形式推出，当积分达到一定分值可转为储值卡。目前会员制的推广仍属于成长期，所以选择稳步发展、重点突破的战略应为上佳选择，而盲目推进只会造成会员过高的期望值，不宜培育VIP（贵宾）会员。

（四）市场营销目标 
　　1、 年度目标 
　　（1）现有会员数量近7万人，其中百货卡会员近2万人，超市卡会员5万余人，年内百货卡会员数量上要达到5万人，超市卡会员数量要达到15万人。总量达到20万人。 
　　（2）会员制的管理要达到沈阳中兴商业大厦的水平。 
　　依据：根据现在大商抚顺集团的发展规模和速度，以及计算正常的会员增长速率，这个目标基本可以实现。 
　　提升措施：完善会员通惠功能，健全会员服务中心管理，提高全员会员推广意识。 
　　2、中期发展目标（三年内） 
　　（1）会员数量达到50万人； 
　　（2）会员制的管理要达到家乐福、沃尔玛的管理水平。 
　　3、长期发展目标（五年内） 
　　（1）会员数量达到100万人； 
　　（2）会员制的管理要达到国际先进水平。 
　　通过会员数量与会员管理水平的提高，来促进集团经济效益的提升，锁定抚顺市场忠诚的消费群体，使得企业向着健康、有序的方向发展。 
　　（五）营 销 战 略 
　　1、 扩大会员推广的渠道 
　　除了集团自身的规模扩张外，会员制的推广必须有充分的销售渠道，除了现有的购物送会员卡、5元办卡外，尝试与政府、社会组织联合推广，比如市总工会就曾联系是否能在全市工会会员中推广办卡。 
　　2、完善会员的通惠功能 
　　现在会员只有积分消费的待遇，会员普遍感到不“解渴”。所以在此基础上我们准备推出会员购物享受打折，会员积分送保险，会员积分送健身、美容、洗浴门票等等。