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专营店促销活动为什么想说爱你不容易?

 时间:2015-11-30 09:34:04编辑:来源:促销商品网
专卖店牢固树立以顾客中核心的服务宗旨,坚持以顾客的利益为核心,坚持以顾客的需求为重心,坚持服务第一顾客至上的理念才可以。
店铺选择品牌不能再以老板为中心,老板喜欢店铺才会运作,不能以广告为中心,广告力度大企业实力大,店铺也要赶紧上柜,以利润为中心,只要是利润空间大店铺也要做,这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。

     应对竞争对手首先要研究竞争对手,收集竞争对手半年以来的活动形式,以及活动的内容方式及促销手段,总结竞争对手做活动方式及办法,制定从整体上超越对手的宣传活动,首先从战略层面超越,让竞争对手无法模仿自己,因为对手不及也。
     上策不战而屈人之兵:高端办法就是营销顾客的心,如果竞争对手走利益促销的模式,制约对手的方法就是从公益的方面超越,让顾客觉得店铺更具有爱心,更具有社会责任,提高顾客对店铺信任及喜爱的分值,差异化的内容营销顾客的心,只要顾客站在店铺的一边,其它店铺做什么活动都不用太担心。
     中策不走寻常路的差异化模式:不和竞争对手直面竞争,坚持走自己的道路自己特色的模式,根据店铺的营销定位及目标顾客,针对店铺的目标顾客进行促销活动营销,这样就可以规避相互打架的弊端。
     山东滕州有两家店铺非常有代表性,正大洗化定位服务高端顾客,百信连锁定位年轻女性,两家店铺虽有竞争但各自相安无事,差异化的营销定位差异化的经营模式,两家店铺获得双赢的可喜局面,两家店铺都成为名震齐鲁的千万级名店。
     下策直接过招办法见招拆招:如果要超越必须做更大的付出,比对手的力度更大势头更猛,比对手的内容更加丰富,在声势方面及投入方面及影响力方面,统统超过竞争对手,用更大声音压住对手,这是最马上见效也是自损最大的土办法。
     制约竞争对手体现在招招领先,所有宣传所有的活动都抢在竞争对手的前面,争取到第一批顾客,当竞争对手再行动的时候已经晚了一步,抢先的前提条件是提前做准备,年底的时候已经把新一年的宣传促销活动策划好,提前准备提前做一切在提前之中,让竞争对手永远跟不上自己的步伐。
     根据活动大小分级别论层次,大活动中影响力,中活动中吸引新顾客,小活动注重实惠,规避所有的促销活动一味让利促销,活动形式的多样化内容多样化,在活动创新方面做文章,思路新颖给活动注入活力和新意,首先让目标顾客喜欢,然后再营销其它补充客源及边缘群体。
     制约竞争对手最关键的因素,店铺的老板及经营管理层面,要多提升自己的职业素养,提高自身的专业能力,从促销策划方面及思路创新方面,从整体实力方面超越竞争对手才是最关键,也是当前店铺老板必须不上的重要课题。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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