专营店促销活动为什么想说爱你不容易?
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时间:2015-11-30 09:34:04编辑:来源:促销商品网
专卖店牢固树立以顾客中核心的服务宗旨,坚持以顾客的利益为核心,坚持以顾客的需求为重心,坚持服务第一顾客至上的理念才可以。
店铺选择品牌不能再以老板为中心,老板喜欢店铺才会运作,不能以广告为中心,广告力度大企业实力大,店铺也要赶紧上柜,以利润为中心,只要是利润空间大店铺也要做,这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。
店铺选择品牌不能再以老板为中心,老板喜欢店铺才会运作,不能以广告为中心,广告力度大企业实力大,店铺也要赶紧上柜,以利润为中心,只要是利润空间大店铺也要做,这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。
D增加促销活动的娱乐性:活动或者海报当中添加星座运势内容,添加明星品牌代言人的档案,让顾客全面了解品牌全面了解代言人,在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。
E增加促销活动的公益性:在宣传海报及现场活动期间,做纯公益性的让利活动,提高店铺的美誉度,美誉度越高消费偏好程度越高,如果增加一条公益新闻,80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包,注明可以让儿女代领,如果是老年人自己来领取可能只领不买,因为老年人无消费能力,年轻来可以增加新的消费机会。
山东凯达日化名店,在青海玉树地震发生以后,马上宣传赈灾捐款的活动,顾客来到购物店铺拿出10%作为捐款,顾客购物不受影响还能落得美名,顾客积极相应产生强烈的反响,活动时间为两个周,所捐出的款项都按照顾客的名字进行捐赠,取得非常好的经济效益及社会效益,在最大程度上提高了店铺的美誉度,两个周下来店铺的业绩增长的五倍以上,虽然利润下降但是业绩提升又增加新客源,店铺无论是现在还是以后都是最大的受益者。
F增加促销活动的连贯性:绝大多数的店铺做促销活动条块分割,前后无衔接无连贯性,促销活动内容必须连贯,就像看小说看电视剧一样,看到今天的让利想到明天优惠,活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色,宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。
G以迂为直爱屋及乌:做促销活动须在赠品方面喜爱功夫,因为女人是感性的,采取爱屋及乌的方式促成,用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客,顾客是非常喜欢赠品想拥有它,因为购买产品才能拥有,赠品无新意产品当然不容销售,促销活动必须要多在附加值方面做文章。
给活动注入活力增加爆炸新闻,凡是在本月出生的婴儿,凭出生证明来店铺领取一包纸尿裤,店铺也会增加新的客源及新业绩,因为一个婴儿每天至少用五片纸尿裤,一个月就会用5-8包,每一包30-50元,还有卫生纸的用量也很大。
开发这样的新客源会短时间内产生很大的利益,因为孩子至少会用一年,所以店铺不要只盯着眼前利益,忽略未来利益及长远利益,做活动须机动灵活要多种多样,增加新内容新花样新思路新概念,只有这样店铺的活动才会受欢迎,活动受欢迎业绩当然会增加。
直接让顾客购买产品顾客会抵触,在顾客心情放松的情况下,顾客就会愿意接受营业员的推荐,接受店铺的促销。
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