专营店促销活动为什么想说爱你不容易?
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时间:2015-11-30 09:34:04编辑:来源:促销商品网
专卖店牢固树立以顾客中核心的服务宗旨,坚持以顾客的利益为核心,坚持以顾客的需求为重心,坚持服务第一顾客至上的理念才可以。
店铺选择品牌不能再以老板为中心,老板喜欢店铺才会运作,不能以广告为中心,广告力度大企业实力大,店铺也要赶紧上柜,以利润为中心,只要是利润空间大店铺也要做,这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。
店铺选择品牌不能再以老板为中心,老板喜欢店铺才会运作,不能以广告为中心,广告力度大企业实力大,店铺也要赶紧上柜,以利润为中心,只要是利润空间大店铺也要做,这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。
促销活动的确需要天天做,顾客已经接受天天促销,但是不要天天让顾客买东西,小规模促销活动每月两次比较好,大规模的促销活动可以三个月一次,如春季活动要抓住三八妇女节,夏季要做好五一长假及防晒活动促销,秋季要做好秋季护肤养护节活动,冬季要抓住元旦新春做大节日,如果有店庆活动需要做大做火,小活动注重实际让利,大活动要轰动全城方可。
山东博兴贵人洗化,每年只做三次促销活动,春季活动和冬季活动,期间增加店庆活动,这三次活动投入大力度非常大轰动全城,三大活动电视广播报纸海报及现场活动五位一体,厂家让利店铺让利双重享受,大奖震撼人心小奖丰富多样,满足不同层次的顾客的要求,多年坚持在整个县城形成绝对的垄断地位。
做促销活动不是目的,如果做促销活动只能维持现状那就是失败,做促销活动关键是开发新顾客留住老顾客, 促销活动力度要真实要实际,不能做文字有戏或者搞猫腻,做促销活动水份虚高让顾客感觉到华而不实,常此以往顾客对店铺的活动产生反感,促销活动以顾客为中心立足现实放眼未来,顾客就会爱上店铺的促销活动,有创意有新意的促销活动也会疯狂。
促销活动营销的核心是附加值,如果促销活动的本后无法体现,那么促销活动既失去真正的意义,促销活动必须充分体现附加价值,并且是看得见摸得着拿得到能受用的附加值才可以。
电视频道越来越多,每个县级城市电视台也有4-6个频道,地级城市数量达到十几个频道,大众人群都关注精品频道娱乐频道及大电视台,区域小电视台的节目收视率很低,青春一族关注湖南台,中年女性爱看长篇电视剧,尤其是泡沫版韩剧,少年则常常泡在网吧,中年以上男性喜欢看新闻频道,目前只有老年人及农村群体还在看当地的电视台.
当地的电视台被严重的边缘化,打造名牌大店还要主要依靠终端促销活动,或者抓住本城市本区域的大事件提升影响力,尤其是县级电视台做一些农资广告还可以,如果做店铺或者品牌广告,还不如在当地广场做一场规模宏大的宣传活动有效果。
如果当地电视台有名牌强档栏目,或者有影响力大收视率极高的王牌栏目,还可以考虑考虑,收视率平平的电视节目无法达到实际宣传效果。
店铺之间的活动撞车海报重叠现象十分严重,如果应对竞争对手的活动,压住超越竞争对手的声势非常重要,这样的业务考验店铺老板的能力与智慧。
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