渠道促销：打折不如让经销商占便宜

     虽然都是“便宜”，但这一“卖”一“占”之间，实则有天壤之别：白送，则一文不值；有条件赠品，则珍惜万分。尤其对于非一线品牌而言，卖便宜有点类似慢性自杀，今天5折发货，明天可能就要4.5折了，而且容易引起价格恶性竞争。因此，占便宜应成为渠道促销的主要形式。
     其他比较经典的“占便宜”还有：提前1个月放风，“受南非钻石毛场价格上升的影响，成本上升，所以全线要涨价5%”。经销商一听这消息，那不得了，快点占便宜去吧，提前把款打到公司订好样。实际情况是，到时候涨价了5%，但返利同期多给2%，经销商左右都占了便宜，无比快乐。