渠道促销：打折不如让经销商占便宜

     精算派——新品上市本来就是需要厂方支持的，你看人家DING DING牌，都是订一赠一呢，A品牌不划算。
     反正就是不挺你，总有万千不挺你的理由。
     大部分企业渠道促销就会犯此类毛病。自以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。打折是卖便宜，但经销商知道，没人会去赔本赚吆喝。所以，这种促销不外乎是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的！
     经过不断尝试，A企业发现：只要是涉及打折，总会引起各个流派意见领袖的负面言论。既然卖得便宜不行，那我干脆卖得贵一点，让你来占便宜。    
     买一赠一，赠品有限，打款订购    
     活动主题：买小钻，送大钻。
     活动背景：众所周知，衡量一颗钻石的价值，主要看4C等级：克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。
     对于常年从事钻石镶嵌的制造商来说，净度低而克拉数量不小的钻石储备是相当多的，这类钻石在市场上的销售价值并不高。A企业通过分析产品售卖情况发现：克拉钻（100分以上）利润高，但售卖次数最少；小钻（25分以下）利润低，售卖次数也不多；售卖最好的钻石是30～50分的钻石，也是现在消费者主要接受的钻石。
     而A企业手上恰好有一批50分左右的P级钻石。按照以前的思路：只要打50万元货款，我就送X颗P级钻石，经销商爱怎么处理就怎么处理，随便！但实践证明：结果那叫一个惨痛，没几个经销商鸟这个政策。
     于是，A品牌转换思路，决定用少量18K金配以卡地亚新款设计作为赠品，做一次名义上针对终端消费者的“买小钻，送大钻”促销活动。即：消费者买一颗30分或50分的正常钻石，就送一颗30多分或50多分的P级钻石。P级钻石虽不允许进入零售环节，但作为赠品则没问题。
     活动细则：
     1．赠品全部定价，30+分款定价1500元1件，作为终端销售价6000元（略低于当时30分正品市价）商品的赠品；50+分款定价3000元1件，作为终端售价15000元（略低于当时50分正品市价）商品的赠品；
     2．活动时间1个月，赠品数量有限，订完为止；