渠道促销：打折不如让经销商占便宜

     3．各地经销商所需赠品品种及数量报公司备案，同时要求经销商按照相应供货价格预付赠品货款的50％作为质保款；
     4．活动终止后，凭商场销售小票和赠品回单核销，未使用的赠品可做返厂处理，预付赠品金额可做冲抵货款；
     5．活动宣传DM和X展架由A企业统一制作配发。    
     打款火爆：都想着占点便宜呢
     促销活动内容发布后，经销商蜂拥而至。这就奇怪了：以前赠品不定价，你打款我就送，你还不要；现在赠品要打预付款，而且明显把核销审批权交给厂商，你还和打了鸡血一样。
     经过与各流派经销商交流，发现了不同的看法——
     清仓派认为A企业明显是想把滞销产品清仓，但这是个便宜啊，而且做做手段，P级钻石还可以标价做礼品出售，同时可以增加陈列品种，是个占便宜的事，打赠品款反正可以抵货款；
     圈钱派还是认为这是圈钱，只是这圈钱的方式很容易让人接受，交赠品质保款就可以拿赠品，便宜好占，可不能全让人家抢了；
     怀疑派还是持有怀疑态度，但电话一打隔壁省经销商，“啊，都打款了，我快点吧，还能混口汤喝”；
     精算派通过精算发现，单店一月能售卖30分款30枚，50分款15枚，就算我自己持续做3个月的活动，就得135件赠品，估摸着厂商不会把赠品都给我吧，“快打钱啊，甭犹豫，没见厂商说赠品有限嘛”。这便宜，大家都想占呢！
     而对A企业来说，第一，数千件赠品一扫而空，赠品就收回货款100多万元；其次，数千件赠品能有效刺激市场销售，消费者也想占点便宜嘛，而1000件赠品核销成功就代表着1000件货要补充；再次，还有核销审批权呢，“张总，你想要赠品核销可以啊，你柜台陈列怎么不合理啊，你返回的小票怎么时间都一样啊，麻烦你，再打点货款吧，把今年年度任务给完成了先。”    
     “卖便宜”不如“占便宜”    
     经销商促销说到底只有两类：一类是“卖便宜”型，指无条件地降价售卖，比如打折；第二类是“占便宜”型，指有条件地降价售卖，比如赠品、返利。