特价促销

　　5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

　　6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。

　　☆特价促销应注意的问题　

　　1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价（如：新店开张、开业周年庆等）特殊原因促销活动（如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。　　

　　2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。　

　　3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。　

　　4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。

　　5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

　　6、向消费者传递促销信息时有很多种办法，把活动信息直接发布在产品上,最能吸引消费者立刻购买。因为消费者不但一眼能看到促销额度，节省金额，同时能看到特价产品。相互比较，立刻就能作出是否购买的决定。若有DM海报，应在产品信息处用红色油笔画圈，用直观的方式告诉消费者产品和信息的准确位置。

　　7、在特价标签或海报上注明特价前后两种价格的对比，或标明降价金额、幅度。把活动前后的两种价格标明在海报上，以证明特价促销的真实性。